健合发布业务增长战略 2023年中国区目标剑指200亿元

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2019年11月18日，母婴行业一年一度具有里程碑意义的年度盛会——健和集团合作伙伴年会正式拉开帷幕，合生元羊奶粉也闪亮登场，开始了全球帆船蓝海之旅。

据了解，在此次盛会中，建河集团以“勇往直前，成长为王”为主题，紧跟时代脉搏，洞悉行业机遇，聚焦2020年母婴零售增长的新思潮、新理念，与众多母婴同行和合作伙伴携手共进，共商新一轮母婴行业发展战略规划和未来。

2023年中国200亿元的远景目标

回顾过去，从1999年的单一品牌合资企业，发展成为拥有6个国际高端品牌的全球性企业，分两大业务板块，从最初的益生菌业务到婴儿配方奶粉领域，再到现在的多品牌、多类别、多渠道的强大规模，已成功成为数十亿消费品企业之一。20年来，集团见证了母婴行业的风风雨雨，成功探索了自己的成长之路。

建河集团董事长罗飞先生分享了建河20年的成长之路:“一是命运不能计划，路可以选择；第二，可持续增长是公司的预定命运；第三，我们必须创造可持续的社会价值观。”

此外，在剑河集团年会上，公司首席执行官laetitiagarnier发布了全球发展规划战略。“2019年，这是剑河再次启航的梦想的开始。到2023年，在中国的业务将超过200亿元人民币。”

专注于婴儿营养和护理业务，四大品牌在许多领域处于领先地位。目前，合生元益生菌已获得“世界第一品牌婴儿益生菌”和“中国第一品牌婴儿益生菌”的双重认证，在中国的市场份额超过70%。在奶粉业务中，它继续专注于高端和超高端市场。合生元目前在中国奶粉市场排名前三。其中，合生元旗下的高端有机品牌healthytimes，作为第一个注册配方的进口有机奶粉品牌，在2018年迅速成长，在全渠道线下有机奶粉类别中排名第三和第五，引领中国有机市场。然而，合生元有机婴儿配方奶粉目前在法国药房渠道的有机类别中排名第二，并被评为法国亚马逊消费者评价最高的奶粉品牌。随着多迪纸尿裤在中国的迅速崛起，多迪在中国的超高端纸尿裤市场份额已跃升至第三位。古德呢。它是法国三大有机食品之一。在总结这些成就的成长经验的基础上，laetitia首次提出了bnc业务的成长战略bpcen模型，即品牌(品牌高端)、产品(产品创新)、渠道(渠道管理)、参与(消费者互动)和新产品(新品类组合)。“一个公司的成长应该看几个方面。我们是品牌所有者，品牌非常重要。如何保持高端和值得信赖的品牌形象可能与消费者相关。首先，品牌是高端的。第二，产品创新。创新在中国市场是必要的，这是为了回到制造差异化产品的初衷。第三，渠道管理。两者都需要品牌+渠道双重驱动的策略。第四，消费者互动。第五，新的类别组合。”她说。目前，瑞士信贷除了继续在澳大利亚的维生素、草药和矿物质补充剂市场以及中国的在线维生素、草药和矿物质补充剂市场占据领先地位外，还在意大利、美国和新加坡等许多市场建立了领先地位。据laetitia说，已经在美国和欧洲市场投入了大量资源，瑞士信贷将于明年进入法国和英国市场。

值得注意的是，其中中国市场的表现最为突出。今年前三季度，瑞士信贷在中国的业绩同比增长近20%，在中国营养和保健行业排名第三，市场份额同比增长12.5%；在中国，电子商务的市场份额远远领先于其他品牌，排名第一，并保持了四年的快速增长。双11电子商务公司Swisse以每天超过2.2亿英镑的销售额位居第一。Laetitia表示，在ppae模式(高端和高质量、经过验证的科学验证、追求者和引人入胜的消费者互动)的推动下，瑞士信贷领导的anc业务未来将继续增长。

不断突破和升级，引领行业创新，是建河集团bnc的经营目标。在bpcen增长模式的指导下，建河集团bnc中国区首席执行官leo与建河集团bnc中国区营销总监maggie廖分享了2020年bnc的规划措施。

“成为中国市场母婴产品进口品牌的领导者，通过全环节的闭环价值，为中国高端母婴消费家庭提供创新差异化的高品质产品组合，实现更高的单个客户价值。”李奥首先展示了建河bnc中国的愿景和商业模式。随后，玛吉分享了bnc业务明年的几项重要举措。

“最接近你的人是最有交流价值的人。”玛吉说合生元长期以来享有很高的声誉，深受751万母亲的喜爱。为了回报消费者的真实需求，明年，Synergy将加强消费者、育儿专家和育儿顾问之间的互动，进一步深化真实口碑的建设。

值得一提的是，剑河集团正从单一的益生菌领先品牌向全球营养与健康领先品牌迈进。为了满足不同的功能和应用要求，继今年推出益生菌滴剂后，合生元将推出三种新的营养补充剂，即低过敏性益生菌、合生元钙颗粒和合生元dha胶囊，以创建益生菌产品基质，拓宽合生元营养补充剂的种类。

合生元的婴儿奶粉业务去年和明年继续推进高端细分布局。随着有机细分市场的成功布局，合生元也将进入母乳低聚糖(hmo)细分市场。合生元hmo婴儿配方奶粉将在香港上市和跨境电子商务。

展示“新武器”

和盛远克贝斯山羊奶粉震惊世界

在中国200亿元的收入目标下，除了上面提到的业务布局，剑河集团在这次年会上也展示了一个“新武器”，但贝思羊奶粉将成为剑河集团未来业绩的增长点。

11月18日下午，合生元羊奶粉全球发布会正式揭开了合生元100%纯羊奶蛋白配方奶粉的神秘面纱。

同一天，合生元品牌大使刘烨现身现场，通过讲述新一代智能人工智能，正式揭开了合生元婴幼儿配方羊奶粉的神秘面纱。开启羊奶创新2.0时代，在以拉蒂娅为首的剑河集团多位高管和全国众多分销合作伙伴代表的共同努力下，合生元柯比羊奶粉正式上市。

随后，剑河集团首席技术官patricemalard博士分享了柯比羊奶目前的科研优势和创新研发故事。他说:“对于一些消化能力弱、营养需求大的婴幼儿，整合全球优质资源，汇聚自然和科技的力量，推出新的消化解决方案——合生元羊奶配方创新2.0。”

针对部分婴幼儿消化能力弱、营养需求高的问题，合生元羊奶配方创新2.0整合全球优质资源，汇聚自然和科技的力量，推出新的消化解决方案——合生元羊奶创新2.0。羊奶小分子+sn-2plus创新羊奶配方，采用100%纯羊奶蛋白，不添加牛奶蛋白，使营养更容易消化吸收，其成分结构更接近母乳。结合“双益生元”(gos+fos)和高含量的“dha+ara ”,它将更好地为婴儿提供全面的营养。

此外，建河集团bnc中国奶粉创新品类业务总监叶平和建河集团bnc中国高级品牌经理路易莎也分享了羊奶粉的分销策略:一、二线城市采取全渠道分销策略，尚超、母婴线、根据区域情况进行分销布局，注重品牌推广和消费者互动，从婴儿资源到教育资源，实现品牌和渠道双轮驱动，将建河奶粉业务整合到三级市场

叶平预测，科贝思将在未来三年取得令人眼花缭乱的业绩:“科贝思羊奶也有自己的愿景，希望能在200亿元中贡献集团最高的增长率。我希望三年后，科贝思羊奶能够成为中国品牌羊奶的领导者，扬帆起航。”

中国第一个进口营养品牌

瑞士继续创新，颠覆健康营养

事实上，健和集团也是最早推出营养健康品牌的企业之一。swisse领导的成人护理与营养部(anc)作为健和集团“双核”战略的核心驱动力，也成为当天战略分享的焦点。中国非洲人国民大会执行理事兼建河集团obc业务负责人苏克卡当场宣布了“中国非洲人国民大会2020战略”。

Suceka首先分享了swisse对中国市场的愿景和2020年的整体战略:“以2023年成为中国第一个进口营养品牌为愿景，针对中国追求自然健康的人群，通过颠覆性的品牌营销和教育方法，倡导‘营养、运动和专注’的生活方式，提供高价值的产品，帮助客户提高品类的渗透率。”

此外，建河集团中国区营销总监王分别介绍了瑞士品牌战略、产品战略和渠道战略的布局。在美容和营养的新产品规划方面，太古专注于美白、排毒和瘦身、抗衰老修复和面膜系列，打造12个产品矩阵；其中，血橙胶原粉和火山泥清洁面膜系列两个新产品将于明年推出。在产品线商户的超新产品规划方面，瑞士信贷将整合9款“警察战术单位”产品，为产品线商户打造一个超进口营养区；在针对孕妇、哺乳母亲和婴儿营养补充剂的新产品规划方面，瑞士信贷将在2020年推出包括dha粉在内的五种新产品。

2020年，瑞士信贷将大举投资一系列品牌。新任代言人迪丽热巴、吴尊携手为青少年打造全新的花式保健，与中国顶尖育儿专家崔玉涛携手开展健康营养教育，继续加入中国营养学会，帮助实现“健康中国2030”目标，加强健康教育，倡导合理饮食和均衡营养，提升全民营养健康意识。

值得一提的是，建河集团一直积极承担社会责任，不断参与公益事业，现在公益事业又得到了提升。以正念、营养和运动为三大基石的健康基金已经在全球范围内运作并发挥了积极作用。成立12周年的和圣源妇幼救助基金，先后投资了和圣源天使之旅、先天性心脏病治疗行动、母乳加早产儿支持项目、母乳加中国母乳银行爱心援助项目、和圣源第六季“亲亲跑”全国亲子公益跑、“世界环境日”健康行动、“健康全球社区日”公益环保

不仅如此，对于社区公益事业，集团的总投资价值为405万元；志愿服务价值31.4万元；受益组织总数——全世界18个非政府组织。建和集团坚信，一个企业的成功离不开其对可持续发展的坚持和对社会责任的承诺。在追求增长的同时，我们更加注重可持续发展。

今后，集团将继续坚持可持续发展的承诺。2025年，集团将被认证为“互利企业”。在世界范围内，“互利企业”致力于促进业务的良性发展。“共益企业”需要达到最高标准，通过社会与环境、公共透明度和法律责任三个方面的验证，同时平衡商业利润，达到“共益”的目的。目前，世界上只有大约3100家企业获得了认证。据估计，到2020年，古德？t将成为剑河集团获得该认证的第一个品牌。为了减少碳排放，自2020年以来，集团全球运营点的75%以上将使用可再生能源。据估计，该项目将使集团的碳排放量每年减少约10，000吨，约占集团碳排放量的三分之一。