1个月5款APP 陌生人社交又火了：当年经纬投陌陌 暴赚11亿美金

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互联网巨头正在陌生人的社交领域进行疯狂的探索。

对于陌生人来说，这是一个难得的活跃的社交场景。今年10月底，盈科以8500万美元完成了对陌生人社交软件“聚拢眼睛”的收购；进入11月后，百度推出了匿名社交应用“手机”，腾讯低调推出视频美容社交应用“猫叫”，重点关注陌生人的视频社交活动。

然后，网易赶上了陌生人语音交友软件“声波”；切入多人语音社交。11月21日，腾讯在苹果商店发布了一款实时语音交友应用“回声”，该应用具有在线连接小麦、实时约会、陌生人匹配和在线游戏pk等功能。

陌生人又开始社交了？Vc对这个领域并不陌生。当时，经纬中国在莫莫的投资是一场经典战役——“唐嫣帮我们赚了很多钱。只有莫莫的项目让我们赚了11亿美元。”在经纬中国10岁生日那天，张颖曾透露过这一点。这是近年来vc界著名的经典案例之一。

“社会霸主”正在崛起

这个月，腾讯一直在和陌生人交往

陌生人的社交领域正在进行一场激烈的战斗。

不到一个月，社交霸主腾讯一口气发布了三款针对陌生人的社交产品。11月6日，视频美容社交应用“猫叫”发布；11月20日，陌生人的社交产品“轻松聊天”以测试形式推出；11月21日，苹果商店发布了一款实时语音约会应用“回声”。这场突如其来的“组合拳”蒙蔽了市场:腾讯为何突然将注意力转向陌生人的社交领域？

新发布的“猫叫”和“轻松聊天”产品涵盖了视频和声音的社会轨道。其中，《猫叫》关注陌生人的视频社会化，具有“实时面具匹配”、“发现身边人”和“美女与美女视频通话”等功能。目前，它只支持qq和微信登录。在记者体验之后，发现“Catcall”的播放有点单调，用户戴着面具与一个异性恋者进行了1v1的约会聊天。在这个过程中，女孩采取主动，而男孩必须在发起朋友请求之前摘下面具。

由于“猫叫”只支持视频交流，这种直接对话使一些用户破冰体验差，缺乏有效的交流推广手段。29岁的北京程序员王佳禾也有同样的感受。带着交朋友的想法，他下载了很多社交应用。“这对内向的用户来说不是很友好。说实话，这还是有点尴尬。我上来的时候会聊天。我不太会说话。”几天的经历后，一无所获的王佳禾卸下了“猫叫”。

与“猫叫”相比，另一种产品“轻聊”的选择性明显大于空，而且审计也更严格。口号，一个“轻松聊天”，是一个“国内一线大公司交友平台”，其主要焦点是“精英社会化”。平台需要在登录时输入验证码。获取验证码后，平台会要求用户提供照片、学生证、工作证等信息。上传照片后，还将通过人脸识别检查。

“轻松聊天”每天将推荐22个用户。当用户选择时，他们喜欢点击心形图案，但不喜欢点击十字。如果双方点击喜欢他们，他们将成功配对并进入聊天界面。

不难看出，在这两个产品中，“女孩第一”的规律非常明显。在《猫叫》中，女孩可以无限期地聊天，而男孩每天只有三次约会机会。对此，莫莫运营总监王莉曾经总结道:“一个社区的活动取决于女性用户的活动，而女性用户的活动取决于她在这里是否得到了她想要的社会需求。”

Vc也很困惑。

经过调查，陌生人在社交时还能投什么票？

在“95”后的“Z时代”，面值意味着正义，社会性意味着金钱。

众所周知，qq和微信在熟人社交中的地位一直不可动摇，这导致后来者在探索社交领域时考虑另一种“领先”的方式——陌生人的社交。那一年，微信推出“身边人”功能后，用户数量达到1500万，证明陌生人善于社交，可以达到四两个的效果。

作为社会市场的一个重要细分，陌生人有着潜在的市场需求，这引起了vc/pe的广泛关注。根据调查数据，在2011年至2019年的十年间，陌生人的一些社交产品持续获得资助。从融资阶段来看，在大多数软件的B轮融资之前，只有Momo、Sourcing和soul通过了C轮。

在进入陌生社会轨道的豪华管理层阵容背后，有许多明星机构，如红杉中国、精卫中国和兰驰风险投资。事实上，自2011年以来，精卫已经开始加入莫莫，并在两年内连续三轮投票；红杉中国投资了两种软件。2014年，它投资了Momo，2019年，它投资了该项目。

许多明星资本和互联网巨头聚集在一起，陌生人的社交轨道只在一瞬间爆发。不幸的是，陌生人在社会上筹集资金很容易，但要打破它却很难。目前，有许多球员和百花齐放。但是，除了Momo，其他社交软件都离不开低流行率和低保留率的问题，这总是比爆发时间节点短一点。

经纬中国的合伙人汪华东曾直言不讳地表示:“以关系链为核心的一般社交产品太难做了，用户在新产品中建立关系极其复杂。”此外，找到一个稳定的盈利模式也是一个长期存在的问题。

实现的痛苦:

当用户花费数亿美元时，他们如何赚钱？

什么样的陌生社交产品值得投资？

在过去的十年里，陌生人的社交产品经历了一个从无到有的过程。大多数人对陌生人社交的最初印象停留在qq的漂流瓶里，但这一轨迹真正开始发展是在微信诞生之后。2011年，微信推出了“摇”、“漂流瓶”、“身边人”等功能。其中，“邻人”使微信实现了爆炸式增长，拥有1500多万用户，给当今的社会巨擘带来了决定性的影响。

随后，陌生人社交的先驱Momo诞生了，专注于基于lbs的陌生人社交服务，并很快流行起来。2014年12月，莫莫登陆纳斯达克；2013年后，陌生人的社交领域迎来了快速发展，许多玩家进入了游戏，包括探索和灵魂；；2016年后，陌生人社交软件的形式更加多样化，包括直播、图片社交、短片社交等。

到2019年，对陌生人社交轨迹的监管变得越来越严格。在利基即时通讯工具的专项整治中，最右边的，相邻的，甜言蜜语，聊天，声音相遇，探索等。所有人都因内容违规而被下架。

一组数据足以表明这是一个巨大的市场。据艾传媒咨询公司统计，2018年中国陌生人的社交用户数量达到5.92亿。据估计，到2019年，总用户规模将超过6亿，达到6.22亿人。

尽管市场很大，陌生人社交产品的商业模式仍不明朗。以莫莫为例。在商业化的道路上，Momo尝试了各种方式，如表达、会员、游戏、o2o等。经过35次迭代，莫莫终于找到了实现直播的方法。根据11月26日发布的最新财务报告，Momo第三季度实现收入44.52亿元，同比增长22%，其中直播业务收入32.75亿元，占73.56%。

总体而言，陌生人社交产品的实现方式包括会员费、有偿礼品、直播和游戏实现。然而，目前，除了Momo从直播中获利，很少有其他为陌生人赚钱的社交软件。

对此，一位不愿透露姓名的行业分析师表示:“陌生人社交的需求由来已久。关键是给陌生人的社交活动增加积极因素。只有当他们生存下来，他们才能形成一个商业闭环。“与利润相比，保留是陌生人社交软件面临的最大问题。