聚焦高价值区域 登陆港股后蓝光嘉宝服务连续出手华东

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12月6日，蓝光发展(600466.sh)旗下四川蓝光嘉宝服务集团有限公司(以下简称2606.hk蓝光嘉宝服务)与浙江中能物业服务有限公司战略合作签约仪式在蓝光嘉宝服务总部隆重举行。

蓝光嘉宝服务董事长姚敏、浙江中能置业董事长兼总经理沈燕、浙江中能置业副总经理赵建江等管理团队出席会议。据悉，浙江中能置业目前管理面积为431万平方米(不含27个公共建设项目)。在此次合作中，蓝光嘉宝服务将收购其60%的股权，并进一步拓展其在华东地区的管理深度。

值得注意的是，此次战略合作是蓝光嘉宝服务首次正式披露股权合作信息。据悉，11月29日，蓝光嘉宝服务与江苏常发地产签署了100%股权的战略合作协议。根据蓝光嘉宝服务的“1+1+n”战略布局规划，连续两次“投资”行动增加了700万平方米的优质资源，集中在华东高价值地区。同时，也显示了蓝光嘉宝服务深化华东地区的决心和行动。

合力占领华东地区的主导品牌

“今天是蓝光嘉宝服务和浙江中能地产的大日子。从今天起，我们将携手并进，共同寻求未来。”蓝光嘉宝服务董事长姚敏在与浙江中能地产的签约仪式上表示:“浙江中能地产拥有一支非常优秀、高效的管理团队，深入嘉兴，通过市场化运作，从无到有，形成规模。今后，我们将求同存异。在赋予科技智慧和嘉宝模式的同时，我们将做好中能地产的品牌传承工作，在华东地区形成品牌合力，扩大市场影响力。”

对于此次合作，浙江中能置业董事长兼总经理沈燕表示:“蓝光嘉宝服务位列全国物业管理行业综合实力前11名，市场表现强劲。”通过合作，中能必将插上腾飞的翅膀。加上蓝光佳宝服务，它将在华东变得更大更强。”

浙江中能物业是一家拥有12年历史的国家一级合格物业服务企业，管理规模431万平方米(不含27个公共建设项目)。被评为浙江省aaa级“重合同、守信用”企业、嘉兴市消费者信得过单位和嘉兴市十大先进物业服务企业。此外，浙江中能置业也是中国物业管理学会会员单位、嘉兴市房地产协会会员单位、平湖市物业服务行业协会执行理事单位、嘉兴港区建设行业协会副会长单位。

浙江中能物业管理模式丰富，有41个住宅商业项目和27个公共建设项目，高度集中在嘉兴市。其中，在服务公共建设项目中，有马贝拉度假城等高端住宅建筑，龚建大厦、温州商会等现代写字楼，均为当地标志性建筑，体现了浙江中能地产在当地高端领域的服务质量和行业影响力。

▲浙江中能物业服务项目-中国国际商会大厦

作为一家纯市场化的物业公司，浙江中能地产在过去几年中保持了较高的市场规模增长，年复合增长率接近30%，在当地拥有强大的品牌和资源优势，与众多房地产开发商形成了战略合作关系。通过与中能的合作，蓝光嘉宝服务将进一步丰富其业务结构，加快融入当地市场，并与现有业务形式和区域形成互补。同时，通过资源嫁接和品牌合作，进一步提升双方在该地区的核心优势，加强对周边市场的辐射。

这一战略深深扎根于中国东部的高价值地区

上市后，连续两次以华东为重点的战略合作敲定，证明蓝光嘉宝服务对华东市场的高度重视，这也是公司“1+1+n”战略布局的落实，即巩固西南领先地位，战略上以华东为重点，全面拓展高价值区域布局。

近日，蓝光嘉宝服务与浙江中能地产和江苏常发地产一起，充分考虑了战略合作伙伴的选择。此次签约的浙江中能地产不仅是一家发展潜力巨大的市场化公司，而且前期签约的江苏常发地产也是该地区一家非常优质的物业管理服务企业，具有房地产开发背景、项目质量高、物业费单价高、企业盈利能力和市场拓展能力强的特点。

江苏常发实业集团是原常发地产集团公司，是中国民营企业200强之一。它是一个以房地产、农业设备制造、制冷设备、热管理技术和直升机传动系统为重点的大型多元化产业集团，实力雄厚。在实现合作共赢的前提下，双方将在后续合作中达成更加多元化、更加深入的合作领域。

稳定强大的合同管理面积超过1亿平方米

深度培育高净值领域将为公司带来更多丰富优质的新鲜血液。从业绩来看，江苏常发地产和浙江中能地产的财务业绩显著，相信会给蓝光嘉宝服务的资产增值带来好处。经过近两次股权合作和之前全委会的业务积累，蓝光嘉宝服务的签约管理面积已经超过1亿平方米。

此次上市获得了资本援助，扩大了利润模式回馈资本市场，蓝光嘉宝服务的一系列举措进一步增强了资本市场的信心。根据国信证券(香港)11月28日发布的研究报告，蓝光嘉宝服务依靠蓝光集团管理下的建筑面积的稳定交付和2016-2018年第三方项目(包括并购)的强大拓展能力，三年的收入和净利润复合增长率分别为49.2%和71.1%。规模的增加只是蓝光嘉宝服务策略推广的一部分，最终目标是通过“量变”来促进“质变”。

▲前100名物业和蓝光嘉宝服务项目的面积和数量比较

未来，公司将利用资本优势推进科技智慧和数字化转型，提高物业服务质量，不断拓展物业服务生活场景，深化服务领域细分，实现公司服务价值和品牌价值的提升。