下沉市场成兵家必争之地 OYO酒店如何冲出重围

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2019年对企业来说显然是艰难的一年。明星企业一个接一个倒闭已经成为常态。新创企业很难获得风险资本，大公司也在减少裁员。根据咨询公司中国投资网研究部门的数据，2019年上半年，中国初创企业的融资活动比去年同期减少了一半，至1910年。2019年上半年，中国国内创业投资总额下降了54%，至232亿美元。

2019年，许多公司努力尝试进行一些创新。然而，与前两年不同的是，许多新车型一推出就在业内广受欢迎，这吸引了人们纷纷效仿。然而，这一年，他们往往很少注意它，并徒劳无功。事实上，这也证明了行业已经进入了尾声阶段，简单的模式创新不足以在行业中掀起波澜。

贸易战带来的外部环境的不确定性和内部金融市场的重组使每个人都将注意力重新集中在收入和利润上。真正能带来收入增长的市场已经被大家所关注。

关键词:低迷的市场

如果我们必须为2019年找到一个创新的关键词，让市场下沉是最重要的一个。无论阿里、品多多、快手还是奥约，下沉市场已经成为共同的增长目标。

针对低迷的市场，阿里推出了两大利器——巨化和淘宝，可以说是志在必得。

“聚划算”的全面复兴成为阿里在低迷市场中的“天剑”，并在双十二期间启动了100亿补贴的大规模供应升级。顶级“硬通货”如苹果、戴森和斯基，150个为Double 12定制的产品和特卖的精选产品构成了一个完整的品牌下沉供应矩阵。就成本效益而言，据透露，在下沉市场最受消费者欢迎的爆炸性产品中，一年内推出新产品的比例超过70%。提高成本效益再次成为在低迷的市场中推动“新消费”的引擎。在另一个大平台淘宝上，阿里通过创新的游戏方式，如直播，刺激了增长。去年11月，淘宝宣布将继续投资100亿元人民币，并在未来三年招募10万多名“草农”。在这种情况下，淘宝加强了对中小企业的支持，并争夺不断下滑的市场和新用户。

还有品多多，一家在五环路外做生意的企业。从不屑到不在乎，几乎带动了整个下沉市场的网上业务，让每个人都能看到下沉市场的强大生命力和下沉市场业务的潜力。品多多副总裁景顺在工业互联网授权品牌升级暨“新品牌计划”发布会上透露，截至今年9月10日，品多多新品牌计划正式会员有85家，800多个知名品牌参与企业c2m定制生产，共推出定制产品1800个，订单超过7000万。

在新消费领域，结合了质疑和光环的奥约酒店于2017年底从深圳开业。在过去的两年里，奥约酒店无疑是酒店业的热门企业。据最新官方数据，奥约酒店今年5月正式推出2.0合作模式，已与9000多家酒店建立了2.0合作关系，拥有27万多间客房。加入2.0模式一个月后，这些酒店的平均入住率达到80%，为市场带来了巨大的附加值。奥约酒店为中等收入消费者创造了收入保障、转型投资和服务体验优化的世界酒店业新时代。

如何在低迷的市场中生存

作为一家本土化经营的新酒店公司，oyo在中国酒店业掀起了一股久违的具有颠覆性创新特征的“旋风”。在“规模意义”上，这种现象企业的最后一次出现是经济型连锁酒店的“集体出现”，如如家酒店、7天酒店和汉庭酒店。

奥约酒店与品多多相似，专注于下沉市场中的酒店业务，彻底改变下沉市场中消费者的住宿体验。

在这个主要位置上，oyo抓住了23456个城市的年轻人、商务旅行者和有消费能力但找不到好的酒店产品的人。2019年，在经济低迷时期，oyo抓住了两个需要升级和降级消费的群体，也抓住了低迷市场中需要升级和升级的低端单身酒店。这些酒店通常需要在品牌、渠道、服务、收入、资本和管理效率方面进行升级。这时，奥约酒店模型的出现准确地针对了这个“痛点”问题，它迅速崛起。

随着城市化的快速发展，生活消费的普遍升级，以及互联网和智能手机的广泛普及，下沉市场将在目前和可预见的未来对空产生巨大的增长。以90后“城镇青年”为例，他们将成为未来十年消费升级的主力军。他们有个性化的消费理念和时尚的消费标签——他们热衷于追随大城市的时尚消费，追求生活品质。在“颤音”和“快手”的帮助下，它已经成为一个全国性的网络红人，它已经成为小城镇年轻人消费的一个缩影。酒店业必将成为改革的第一阵地。

事实上，对于由oyo驱动的单个酒店以及与光链的连接轨迹，业内许多大咖啡的认知经历了一个不断迭代优化的过程，从最初的“不可理解”到“合理”，再到“真正芬芳”。美团集团副总裁兼美团酒店总经理郭庆分享了他的逻辑观点。他直截了当地说:“起初我不明白这条赛道的价值，但现在我看到了这条赛道的两个价值:第一，它可以帮助整个酒店业。上网率的提高；第二，它确实让更多的资本关注酒店业。

奥约酒店快速扩张的成功与单一酒店灵活多样的合作模式、精细化的运营管理、互联网平台公司的“基因”以及消费者对“大品牌保证”的心理认知密切相关。但更重要的是，它抓住了“时代空”在中国酒店业发展的大好机遇。

正如奥约酒店合伙人兼首席运营官石振康所说:“奥约的速度让人耳目一新，因为oyo酒店用技术打开了单个酒店市场的整个产业链，用自主开发的应用、智能动态调价等技术灵活运营酒店。”作为一家创业公司，我们需要做的是更加脚踏实地，了解酒店业主的真实需求，不断满足单一酒店市场的供给需求，拓展空客房的市场发展空间。”