东方明珠携手中国联通 开启家庭娱乐新时代

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就在市场仍在想象东方明珠与中国电信两周前的重新合作之际，这家媒体巨头已开始与三大运营商中的另一家——中国联通——结成不间断的联盟。

2018年1月3日，上海文化广播影视集团有限公司下属的东方明珠新媒体有限公司宣布，已与中国联通在内容、渠道、硬件和会员服务等方面达成全面合作，全面推进智能运营驱动的“娱乐加”战略。在当天的签约仪式上，中国联通党委书记、董事长王晓初，新交所党委书记、董事长、东方明珠董事长王建军出席了签约仪式。高标准的配置反映了两大巨头对这一合作的重视及其对未来的雄心。

在这次与中国联通的合作中，签约主体从原来的“bestv”升级为其集团公司“东方明珠”。在业内许多人眼里，这不仅仅是一个简单的更名，更是一次合作的升级。未来，东方明珠将把上市公司的资源作为一个整体赋予其合作伙伴，而中国联通必将为东方明珠整体带来不可估量的协同能量。

关注“家庭娱乐”，这是合作的最重要原因

家庭娱乐在娱乐业中的战略地位不容低估。目前，网络巨头如英美烟草、广播电视集团、硬件供应商甚至通信服务提供商都觊觎家庭娱乐的概念。然而，家庭娱乐摊位竞争不一定是在短时间内整合各种资源的赢家，也离不开企业自身基因的常年业务积累。

作为一家诞生于smg的上市公司，东方明珠多年来一直在大屏幕上亮相，无论是拥有全牌照运营优势的视频业务，还是开创国内电视购物的购物业务，还是中国唯一具有双平台运营资格的游戏机游戏业务，都围绕着家庭娱乐，经过十多年的精心培育，已经积累了超过1亿用户；2014年，中国联通还提出建立“家庭娱乐联盟”，希望通过开放式合作，打造一个共同的生态圈。

双方在战略方向上高度一致，12年后注定要再次合作。

该公告表明，双方将围绕家庭娱乐应用继续创新，共同开发和实践家庭娱乐业务，创造差异化竞争优势，建立长期紧密的战略合作伙伴关系。

具体来说，今后双方将在以下几个方面开展实质性合作:

在iptv业务领域良好合作的基础上，双方将在渠道和品牌的联合推广、内容产品的整合销售和推广、终端收藏的定制计划等方面密切合作；电视购物领域的深度合作；在游戏和娱乐领域扩大合作。

作为中国拥有iptv传输许可证的两家运营商之一，中国联通正在加大iptv业务的布局。对它来说，最稀缺的是高质量的内容。这就是东方明珠的优势。东方明珠在内容上的诚意体现在宣布引入两大内容类别:游戏和购物。未来，除了东方明珠为中国联通手机平台提供各种游戏产品外，双方还将在合作中孵化爆炸性产品；同时，东方明珠电视购物平台也将全面介绍联通的产品和服务。

目前，中国联通已累计拥有近8000万宽带用户。与中国联通的合作也将有助于东方明珠进一步实现全国性的业务布局，双方将继续深化业务，在中国联通的业务领域发展大规模用户。

大屏幕和小屏幕的联动是家庭娱乐落地的“关键操作”

不可否认，小屏幕和零散的交流是当前娱乐行业的重要特征，而大、小屏幕的成功融合是实现家庭娱乐落地的“关键操作”。

中国联通多年来一直深入移动小屏幕领域，在移动电视业务中发挥着重要作用。数据显示，截至2017年上半年，中国联通拥有超过1.3亿4g用户，每月基于移动视频的移动视频用户超过3000万，6个月内常规订阅用户达到700万。东方明珠旗下bestv应用的月度用户高峰也超过了1900万。

如何充分利用双方现有的移动电视业务，已经成为双方合作的重要组成部分。

据了解，双方将在这一领域求同存异，利用各自的渠道和现有的业务框架和系统，开展植入式合作，并依靠各自的主要业务模式推进整合项目。具体而言，双方拟围绕中国联通定制手机、客户开发、流量管理、联名手机卡和独家品牌内容营销等方面开展深入合作。

可以判断，凭借庞大的用户群和成熟完善的基础设施网络，中国联通将成为关键的驱动力。东方明珠以市场为导向的高品质内容储备、平台运营能力以及遍布线上线下渠道的宣传营销资源也将成为不可或缺的力量。

从商业到资本，两大巨头再次进行行业示范

12年前，bestv和前中国网通(后与中国联通合并)在哈尔滨正式启动iptv试点工作。双方的破冰行动打破了行业壁垒，开创了中国视频领域合作的先例。与12年前的第一手资料相比，今天的行业格局已经不是过去的样子，市场环境也是空以前的样子。

为了更好地应对挑战，双方宣布将在深化业务的基础上，在时机成熟时进行资本和股权方面的合作，包括但不限于持有共同股权和共同投资于全新的业务创新领域。

这是从业务深化到资本合作的一个飞跃。目前还没有透露双方未来将投资哪些业务形式，但这足以表明双方之间的信任关系非同寻常。资本合作的发展也将有助于双方跳出原有框架，采用更先进的管理模式和更高效的决策机制，更好地进行市场协调。

家庭娱乐是一个相互关联的概念，它涉及内容、技术、服务和用户。没有人能靠自己赢，最好的方法是和团队一起发展。据业内分析人士称，中国联通和东方明珠12年后的重新启动，不仅是一个简单的合作周期，也是双方在家庭娱乐领域用新技术、新应用和新模式进行更深入的合作。