直播答题赢奖金刷爆朋友圈！ 平台大肆“砸钱”背后：靠什么变现

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证券时报网络(STCN)1月8日

证券时报记者卓勇

奖金收到了，几秒钟后就到了！12个问题。我妹妹挂了第三个问题。今天，我一整天都在兴奋地回答直播中的问题，这让我晚上失眠。最近，很多网民都在忙着做一件事，那就是在直播平台上回答问题。现场直播后，短片等。平静下来后，主要集中在知识问答的现场直播突然引爆了整个网络。当很多人还在为朋友圈和微博里铺天盖地的邀请函、复活卡和题库而困惑的时候，有些人已经凭借自己的聪明才智在现场答疑平台上赢得了数千个奖项，而关键是真金白银！

中午1点，记者和同事们准时手持手机站在峰会直播平台前，随时准备回答主持人提出的问题。胡椒的辣单位是什么？刘是哪个村的名誉村长？在10秒内回答这些问题。同事都说百度没有时间搜索！问答结束后，记者发现今天中午有45万人回答了问题，但只有575人全部答对了12个问题，每个人都得到了86元。

奶酪超人、峰会、西瓜视频和百万赢家是目前最热门的四款现场问答应用。与花钱看直播和玩游戏相比，这款游戏不仅不花钱，而且赚钱，参与门槛几乎为零。还有什么比吸引流量更简单、更粗鲁的方式呢？！许多一线明星也加入了他们的行列，担任头衔官员。奶酪超人上线仅两天后，服务器就被来势汹汹的人们粉碎了。如何用现场问答赚钱？这个模型背后的逻辑是什么？它能持续多久？记者一个接一个地梳理它们。

怎么玩？

现场回答，我必须提到它的创始人。2017年8月，一款名为“总部琐事”的应用发布，这是峰会和其他模仿者的原型。这款问答游戏在不到四个月的时间里吸引了超过40万人在线回答问题，成为去年应用商店最热门的游戏之一。

现在，我们看到的国内直播应用基本上是模仿这款海外明星产品。首先，用户可以自由下载和安装这些应用程序，但在下载时，他们需要输入系统提示的验证码。下载后，他们可以安装，注册和登录，几乎为零的门槛。

其次，不同的平台每天都有自己固定的会话。如果你不想错过回答问题的时间，用户应该打开应用程序的推送通知并准时回答问题。

第三，一般一次有12个问题，每个问题只有10秒钟的回答时间，所以百度搜索答案基本上已经太晚了，选择后也不能改变。这些问题通常前容易后难，最后三个问题是输赢的关键。

第四，消除机制已在不同层面建立。每次宣布答案时，都可以看到剩余的参与者人数，每个问题之后的参与者人数不断减少。

第五，邀请朋友可以获得复活卡或其他机会来拯救用户免于死亡和重生。

第六，最大的亮点是，如果你正确回答了12个问题，你可以得到奖金。一旦你的朋友听到这些，他们就会转身下载这些现场问答平台。

扔钱是什么意思？

目前，在中国现场回答问题的玩家主要来自三股力量:盈科的奶酪超人、辣椒的百万赢家、王思聪的高峰会议和今天头条的西瓜视频的百万英雄。当直播受到政策监管的冲击，行业面临洗牌时，以盈科、花椒为代表的直播平台开辟了新的播放方式，为直播行业引入了一股清流，可以理解为直播行业转型升级的积极探索。事实上，从去年开始，短视频、现场社交、现场加和综合平台已经被业内人士反复提及。

胡椒直播的相关负责人在接受媒体采访时也表示，综合平台的发展是一个新趋势。此前，花椒直播宣布将投资1亿元对游戏进行直播，用于介绍游戏内容和支持游戏主持人。企鹅智库发布的《2017中国直播产业生态报告》显示，直播的下一阶段将全面渗透到各种垂直领域，称为直播+，不仅停留在垂直内容的表达形式上，还将延伸到垂直领域的业务层面，成为在垂直领域开展业务的服务工具。

西瓜视频的百万英雄和高峰会议的用户更多的来自今天头条的巨大信息流和王思聪的众多粉丝。两个产品侧重点不同，《百万英雄》的答案覆盖面更广，包括数学、物理、文学、历史、自然科学等学科，而《峰会》则更注重娱乐、影视、美容等领域。

不管是谁做的或如何做的，背后只有一个目的，那就是低成本排水，这正是移动互联网时代最昂贵的东西。据记者了解，通过推送的方式获得客户至少要花费数十元，但以《奶酪超人》的现场问答直播为例，答案奖金为10万元，吸引了35万用户上网，也就是说，获得粉丝的平均成本不到3元。

相关数据显示，截至2017年6月，中国网络直播服务用户数量已达3.43亿，网民使用率为45.6%；同时，2016年中国直播市场将达到150亿元，预计2020年直播市场将达到600亿元。如此庞大的用户数量无疑吸引了各行各业的玩家。

如何赚钱？

毫无疑问，现场直播可以在短时间内吸引巨大的流量，但背后的代价是不计其数的。一些网民在微博上计算了一个账户:以峰会为例，工作日每天燃烧30万元，周末每天燃烧300万元，每周燃烧750万元，两周燃烧1500万元。假设公司的a股估值为3亿元，融资比例为20%，那么四分之一的现金可以在两周内烧完，这样就要考虑很多费用和成本。目前，该应用只有一个应答模式，而其他直播平台只应答了其中的一部分，还有其他模块有现金流入(直播奖励份额)，所以有必要在一周内做出一些新的花样，否则它会很快烧完，变得不可持续，或者减少烧钱，但用户流失会成为一个问题。

目前，这是一个暂时看不到的烧钱游戏。从几个平台来看，奖金仍在增加。但是这怎么能实现利润呢？一些分析师认为，事实上，在总部琐事的模型中，有许多点可以在商业上实现。例如，拥有巨大的流量自然会吸引广告商。无论是补丁，植入或主持人口广播，这是一个可行的商业模式。

也有观点认为，从长远来看，这种通过回答问题来赢得奖品的模式可能会成为许多内容产品的插件，并有一个长期的入口。因为功能并不复杂，而且有助于推广新生活，所以直接给用户发钱比扔钱推广更有效、更可靠。

Momo副总裁韦嘉在Momo Live年度节接受媒体采访时说，花钱购买流量是合理的，但如果你想继续玩游戏，它肯定会改变，Momo也在这方面做准备。在韦嘉看来，直播还远远没有过时，整个市场规模还在不断扩大。

(证券时报新闻中心)