罗永好直销商品销售额突破十亿？你是怎么得到乃雪和钟的茶的？

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"你看了罗永好的现场直播了吗？"

罗永好终于在4月1日愚人节那天把货卖了。网民的期望是什么？甚至有些人把这一天称为“李罗新年”。老罗的现场直播甚至比得上春节联欢晚会。

“单口相声”盛宴

4月1日晚8点，罗永好首次作为新人主持人亮相。在这三个小时的现场直播中，他最终引导商品交易量超过1.8亿元，留下交易量超过1.1亿元的抄本，累计观看人数超过4892.2万，最高在线人数为289.3万..

资料来源:国家统计局

目前，电子商务直播正在如火如荼地进行。根据国家统计局发布的数据，2019年全国网上零售总额为10634亿元，同比增长16.5%，首次突破10万亿大关。

中国最大的电子商务平台阿里巴巴的2019年财务报告显示，阿里巴巴在中国零售市场拥有8.24亿移动月度活跃用户，比2019年9月增加了3900万，达到12个季度的最高水平。全年活跃消费者人数达到7.11亿，同比增长1800万。消费已经成为中国经济的驱动力。在线零售是消费增长的引擎。

资料来源:艾迪数据中心(data.iimedia.cn)

同时，人工智能媒体咨询数据显示，2019年中国在线直播用户达到5.04亿，比2018年增长10.6%，电子商务直播交易额超过4000亿元。预计到2020年，网上直播用户数量将增至5.26亿，直播电子商务销售额将达到9160亿元，占中国网上零售总额的8.7%。电子商务直播和新的零售行业有明显的增长趋势，具有相当大的市场潜力和红利。

老罗的食物在4月1日播出(啊，不，是现场直播)。在开始之前，罗永好的颤音账户已经获得了500万粉丝。一些品牌已经通过了罗永好的“官方微”认证。其中，由东风资本投资的新人气食品“耐雪茶”和“中”也在当天的直播中亮相，吸引了数千万现场观众的关注和喜爱。

资料来源:蝉妈妈(chanmama.com)

没有精心的解释，也没有像一个普通主持人那样的童话般的表情，但他喝了几次奈雪的茶，吃了几口奈雪的欧洲软袋，吃了五个半钟的冰淇淋，有一次，有一张需要离开屏幕处理污渍的照片。

只有几个产品的特写镜头和直播镜头，采用了ppt直播方式。4月1日23: 00，罗永好第一次带来了奈学茶会和钟现场直播的报告单；

奈雪的茶叶X罗永好特别定制温馨卡销量为9.18w，销量为807.84w，在商品销售排行榜上排名第三。

钟系列冰淇淋的销量为2.2w，销量为227.51w，在商品销售排行榜上排名第11位。这创下了震颤直播的新纪录。

在大量的日常用品和数码产品中，我们发现直播结束后，乃雪的茶叶和钟雪的高端餐饮品牌已经销售一空。

在这次直播中，薛乃雪的《茶》和钟接触了更多不同圈子的用户。

耐雪联名推出罗永好的定制温馨卡

众所周知，奈学的茶客大多是年轻的女性消费者。根据chattering analysis platform检查的数据，罗永好的粉丝大多在18岁至35岁之间，其中80.5%为男性。

甚至在介绍乃雪的茶产品时，罗永好也向观众描述购买场景为“你可以带你的女朋友或妻子去喝”，这在更大程度上丰富了乃雪茶的消费场景和人群。

在老罗的工作室里，新制作的冰淇淋品牌“中”被杀死了2万多秒。“下次一定要支持”的粉丝们抢走了老罗的五个半钟高雪。

老罗的抹茶味冰淇淋，朱的特制牛奶冰淇淋，以及工作室里出售的钟的其他现场系列，天鹅绒可可、半乔和茉莉花口味，可能不仅仅是直男的专利爱好。每个人都在帮他们的家人一个接一个下订单，许多网民说他们没有抓到钟高雪:

来源:新浪微博

罗永好的直播无疑加速了所有品牌对直播作为用户频道价值的认可，并获得了极大的人气。下一步，现场交付将成为具有消费和零售属性的品牌的常规操作。这也将大大加快各行业的标准化和零售化，尤其是网上零售的配送速度。

在新的零售和新的零售模式下，人们带来商品的时间就是人们带来商品的时间。

1.重新定义商品直播的消费模式和流程，重建新的商业生态

随着5G的第一年，现场电子商务即将进入一个“突破期”。2019年，GMV的电子商务总量将超过3000亿元，未来市场规模有望增长到万亿。实时交付不仅是一个数十亿美元的轨道，也是消费模式和商业生态的重新定义。目前，流行经济加速了商品直播的流行，并间接促成了“魔术之夜”。

老罗颤抖的声音的第一个节目在同一天现场直播。4月1日晚上也被称为中国直播行业的“魔幻之夜”。许多传统的零售商业人士震惊于这样一个事实:他们敢于出售任何高关注度、高转化率和高交易量的商品。不可否认，营销模式正在经历颠覆性的变革。

2.现场直播两名携带货物的“杀手”

头号杀手:低价。一旦产品被贴上“急需”和“低价”的标签，直播室的流量就不会消失。李佳琪和威亚拥有大量粉丝的原因很大程度上是因为他们可以获得“全网最低的价格”，这样粉丝就可以直接购买，而不用考虑价格因素。

第二大杀手:社会属性。现场互动的社会性增强了消费者效仿的欲望。冲动消费在每个工作室都得到充分体现。主持人和用户之间的实时交互使得消费体验更加视觉化、情感化和互动性，带来了非常高的转化率。

3.KOL崛起背后的电子商务交付模式变化

社交媒体已经成为用户重要的信息来源。KOL是新一代品牌传播的关键因素。如今，社交媒体上的KOL数量正在增加。KOL将从种草、推荐和评估到电子商务购物指南的商品，形成一个完整的营销闭环。营销不再停留在品牌意识和商誉上，而是整合了社会传播、搜索、内容、电子商务等，并迅速发展到整个消费旅程的深度，从而进一步产生社会流量。

众所周知，那些赢得“粉丝”的人赢得了“整个世界”“粉丝”是“KOL”和平台之间鱼与水的关系，“粉丝”的购买力直接决定了“KOL”的可兑现性。在信息碎片化时代，用户的注意力决定了用户的持续时间。只有真正理解用户和粉丝，KOL才能吸引更多的注意力，平台才能更好地在市场中找到支点。

4.几种头部超流工具的比较与发挥

与其他人才流动相比，李佳琪具有很强的货物运输能力，专注于化妆品和护肤产品，拥有一批固定的拥有强大购买力的粉丝。拥有环球广播属性的威亚，正是针对那些为生活奔波的女性。然而，罗永好的产品定位有四类:具有创新功能的数字技术产品、优秀的创意产品、兼具设计性和实用性的书籍和家居用品。

对主持人来说，最重要的是要有一套有自己营销特色的语言和内容。以李佳琪的现场直播为例。当提到“哦，我的上帝”时，许多人会想起他说话的语气。他常用的句型是“动词+it”，比如卖口红时用“买它”，做导航广告时用“停”。

李佳琪把自己树立为女孩们的亲密朋友，并通过唤起女孩们的情感共鸣，建立了自己的品牌。至于内容，无论是路人还是粉丝，在谈论威亚的时候，都会想起她与女儿和丈夫相处的一些片段。当谈到李佳琪时，人们会想到他和他的助手之间的感情，以及和明星之间有趣的互动。

罗永好能否颠覆公众对电视直播平台的认知，形成自己独特的记忆点和受众认知，还有待观察。

5.名人带来关注，但从长远来看，我们需要关注直播的质量。

罗永好本身的名人效应以及多渠道营销和平台的大力支持，使得这次直播受到广泛关注。然而，随着在线直播用户数量的逐渐减少，直播中存在的问题是不可避免的，例如内容不足、品牌本身有争议、产品价格高以及对在线直播电子商务的粉丝或消费者缺乏长期吸引力。

对消费者来说，主播和品牌的声誉也在相互影响。主持人销售声誉好的品牌的能力表明主持人的行业地位和销售水平得到品牌的认可，品牌可以获得声誉好的主持人的推荐，这也将大大提高品牌知名度和信誉度。可以说，两者相互影响，相互实现。

长期以来，仅仅依靠名人效应是不够的。此外，还需要通过精心选择产品、展示独特的销售方式、提供更低的价格等手段，以及深入匹配和挖掘不同用户群体的需求和特点来提高直播质量，这些都是影响IP直播承载能力和能否持续爆炸的因素。

今天东风观察谈今天东风观察谈今天

在一个注意力稀缺的时代，任何交通工具总是依靠内容取胜。东风资本一直关注对“生活+电子商务”轨道的研究、深入思考和更广泛的市场研究，对新形式下交通工具和多维销售工具的结合有着敏锐的洞察力。

无论是第一款耐雪茶，还是第二款尚在上市的中品牌，都取得了不错的成绩，这正好证明了其具有较高的市场声誉和优秀的产品实力。此次与罗永好的组合是奈雪茶与东风资本投资的年轻品牌钟以及目前的红头牌网络的全新组合。这也是通过密集流动进入扩大市场份额的新尝试。

我们认为，活的电子商务行业仍处于快速增长时期，并有流动红利。越来越多的平台、MCN机构和品牌的加入将促进行业的可持续发展。随着现场电子商务的爆发，交通和供应链效率得到进一步提高，在平台巨人资源的倾斜下，轨道将继续加速。

直播领域的市场前景是乐观的，但东风资本仍然保持着理性的思考和研究。可以看出，随着直播电子商务业务越来越大，行业市场也越来越混为一谈。虚假宣传、错误产品、质量“展期”和售后维权等诸多混乱现象亟待解决。直播领域在现阶段还没有表现出非常成熟的状态，直播混沌现象还在一个接一个地出现。在这方面，我们有许多疑问，各种不确定性和不稳定性是我们继续关注但没有在这一领域投资的原因。

东风资本始终认识到新零售模式下新流动工具的增长和未来发展趋势。新的流动工具也正在发生颠覆性的变化，对零售模式产生深远而广泛的影响。在淘宝直播的早期阶段就已经进行了关注和深入的研究。

考虑到“直播+电子商务”领域仍有许多不成熟和不确定性，是否有一个成熟的“直播+电子商务”商业模式？组织和个人如何保持长期繁荣？流动的活动以及如何实现流动？MCN是否有能力不断培养出观众喜欢的各种大视频和互联网红叶？MCN机制持续孵化头网红的能力可以量化吗？大v出来后机构间利益再分配的平衡？有有效的方法吗？组织背后的稳定性和效率有多高？等等这一系列的问题，或者说这一系列可能构成核心竞争力的关键要素的活的电子商务模式的成功，是否有可能通过研究建立一种可量化的方法，然后建立一种系统化的游戏风格，从而创造品牌价值和资本化价值。

目前，在这个方兴未艾的新红海中，仍然需要不断的探索、试错和验证，需要更多的时间和结果进行论证和验证。

无论是网络红人还是组织红人，网络红人与MCN组织的结合以及组织对网络红人影响的限制都类似于经纪公司与艺术家之间的博弈。如何在两者之间找到平衡点，如何使资本最大化，如何使投资效率最大化，都是值得我们思考的方向。鉴于现有现场电子商务领域仍然存在的不稳定性，以及对一系列可持续发展模式的考虑，东风资本一方面认可现场模式的现有优势和红利，另一方面保持高度的理性关注和科学评价。

在任何时候，我们都坚持商业社会最基本的逻辑、原则和客观规律，保持高度的理性、警惕和独立思考，但我们也对消费领域的多样化概念和新事物保持着海绵般的渴求和敏感。

在机会与风险、品牌与价值、成本与收益、持久性与稳定性、长短结合等方面。，公司努力探索其中的平衡和合理性，并试图建立一个长期稳定的模式和内部价值。不要忘记你的主动精神，打造百年平台的品牌价值，是永恒的主题。在此基础上，创造充满活力和多样化的机会和丰富的内容，是我们不断实践打造品牌长尾价值使命的一次又一次新尝试！

资料来源:数据信息来源于国家统计局网络数据艾迪媒体数据中心(data.iimedia.cn)蝉妈妈短视频数据平台。除非另有说明，图片资料来自网络。由东风资本重新编辑

摘自原文:东风资本