母婴行业的边界在哪里？听听中国母婴界大佬怎么说……

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1月11日，由母婴产业观察主办的“2017中国母婴企业家领袖峰会”成功举办，近百名行业专业人士和行业精英齐聚一堂，畅谈大母婴时代的新思维，畅谈中国母婴游戏的新方式。近1500名观众当场感受到了分享的美妙。母婴产业的边界在哪里，如何打破？在未来，我们应该如何定义战场，如何布局？他们给出了这样的答案。

杨德勇:内容创业、人工智能和母婴新零售已经成为投融资的核心趋势

母婴产业观察创始人杨德勇首先在本次母婴大会上致开幕词。在开幕致辞中，杨德勇表示，2017年，用一些传统观念和理念来界定母亲和婴儿的界限越来越困难。今天，所有的内容都集中在边界的话题上，讨论母婴产业的未来。杨德勇现场发布妇幼行业三年投融资报告。他说，通过对妇幼行业三年筹资金额、筹资金额和筹资领域的比较，发现幼儿教育逐渐变得越来越年轻，0-3代的父母对幼儿教育非常认可；消费升级后，亲子产品和服务也在增长和扩大；资本的进入使得母婴康复市场越来越规范和规模化。就2017年而言，妇幼行业投资和融资的三大核心趋势是内容创业、人工智能和妇幼新零售，而妇幼新零售渠道链向第三和第四条线靠拢更受资本欢迎。

张良伦:准确定位是妇幼企业拓展边界的前提

北碚集团创始人兼首席执行官张良伦现场分享了“新妈妈新宝宝的边界与未来”的称号。他首先表示，2017年母婴行业面临的挑战截然不同。展望2018年的节点，他认为今年会有更多的机会。张良伦认为，拓展边界和服务并不尽如人意。扩展边界的前提是核心必须精确定位。北碚有两个边界，一个是水平边界扩展，另一个是垂直边界扩展。横向边界扩展是业务扩展和消费场景的扩展；纵向边界扩展的核心来自工业化。张良伦表示，2018年，北碚将关注整个母婴供应链，在更深层次上参与和建设，追求更好的商品质量和零售逻辑。

何辉:如何建立数字服务平台将成为行业挑战

儿童之王首席技术官何辉发表了题为“科技力量+人性化服务打造新型家庭服务平台”的主题分享。何辉说，今天我们面对的是一个以85后和90后为主体的新的消费群体，用户正在发生巨大的变化。如何建立一个数字系统或服务平台来满足用户的需求是我们所有行业或我们今天的行业面临的一个挑战。他认为，未来的零售平台将成为连接供需双方的大平台，未来的平台必须是扁平的，管理成本越来越低。该平台将以最有效的方式匹配供需双方的交易，并不断满足消费者的体验。

陈昭:母婴产业正从点竞争走向网络合作

海派首席执行官陈昭当场分享了“母婴产业互联网”的称号。陈昭认为，母婴行业正在迅速完成网络化进程，可能是各行业中第一个完成网络化的行业，整个行业正在从点竞争向网状协作发展。在他看来，未来母婴零售业将有三个发展步骤。第一步，整个行业将慢慢接入互联网，更多品牌将加入网络。在第二步，许多经销商和分销商将加入，整个行业。最后，数据的流动会导致这个行业的新的分工。

杨刚:虽然母婴之间的生态界限是模糊的，但它仍然存在，需要联系和共生

妈妈的首席执行官杨刚。现场发表了题为“母婴生态进化演讲”的主题演讲。杨刚说，母亲和婴儿是一个生态系统，生态环境发生了巨大的变化，界限正在扩大和模糊。现在大家都在谈论家庭入口和产业融合，但杨刚认为真正的家庭入口是一个虚假的命题，最好是一个细分的入口。妈妈。com还与其他公司合作开展健康生产项目。杨刚说，目前，母亲和婴儿之间的界限有点模糊，但还是有界限的。妈妈。com正在做连接和共生的事情。2018年，妈妈。com将继续与母婴圈的各个行业保持联系。

韩飞:小妇幼系统应该善于结合互联网转向新的零售

亚布力零售集团副总裁韩飞在母婴大会上分享了“小母婴、大生态、新零售”的主题。韩菲说，当新的零售点落入妇幼小系统时，很多从业者都很困惑。首先，我们应该正确看待从线下连锁向新零售过渡中遇到的问题。线下问题主要体现在与电子商务相比，线下传统零售商效率较低，线上线下整合仍相对受限。他表示，亚布力的门店目前采用的是半服务半互联网的零售系统，这将很好地将服务系统延伸到互联网。,

张亮:ai plus内容可以准确地找到用户

妈妈帮助首席执行官张亮分享了题为“人工智能授权，内容驱动，打开母亲和婴儿之间的新边界”的主题。张亮说，内容正日益成为巨头们抢夺的关键资源。内容意味着时间、流量和机会。同时，不同的内容会将不同的人群分开，适应不同的营销方式。张亮认为，head ip和信息流并不冲突。因为他们面对的是不同的人，他们可以找出谁是我的读者，并通过人工智能方法或算法决定给他什么样的内容。张亮在现场说，妈妈将推出她自己的母亲头条，并希望通过人工智能。

王灿:跨境电子商务妇幼产品应以质量取胜

在会议上，pat创始人王灿分享了“出海的机会和选择”的主题。王灿说，与中国母婴市场2万亿美元的年容量相比，美国和欧洲的母婴市场是一个巨大的蓝海，年容量约为1.7万亿美元，美国的母婴渠道，包括跨境电子商务，都处于盈利状态。王灿说，中国产品不可能低价出售，价格战也不可取。同时，他希望在消费升级的趋势下，跨境电子商务供应链企业更加注重质量。此外，跨境电子商务本身也应该注重品牌形象的塑造。

冯培华:中国的家庭育儿机会不容忽视

亲亲宝贝首席执行官冯培华在会议上以“家庭育儿的生态与未来”为主题发表了演讲。冯培华首先分析了中国的育儿现状。他说，隔代育儿已经成为中国特色，而家庭养育的特点是显而易见的，所以不可能忽视祖父母对孩子的照顾。冯培华说，亲婴将着重从三个方面进行家庭养育。首先，亲宝宝将继续在空房间做得很好，并将在中国空房间做得最好。其次，它将正式切入儿童保育领域，帮助家庭提供更智能的儿童保育服务。第三，亲宝贝也希望为用户提供帮助，在未来提升他们的家庭风格。

如何在新的母婴时代重新定义你的战场

在晨间论坛上，乐友孕婴创始人兼首席执行官、达能营养(Danone nutricia)早期生活营养电子商务主管黄伟川、好孩子中国(Good Boy China)高级副总裁莎伦、登康集团创始人罗能才、晓晓首席执行官贾万星、佳贝亚特中国(Jiabeiaite China)首席执行官李就如何在新的妇幼时代重新定义您的战场发表了精彩的见解。

黄伟川:首先，在新的零售环境下，如何更好地与品牌和渠道合作；第二，如何更好地与消费者沟通，在新环境中建立更好的联系，这是新妈妈和宝宝最重要的战场。

好孩子中国高级副总裁莎伦:作为一个多年来深入培育母婴的品牌，为了更好地满足中国母婴用户或家庭消费者的需求，我们将利用自己的优势资源，在下一阶段形成孵化平台，真正形成一个好孩子的生态圈。

胡超:作为安全妇幼产品的全渠道零售商，乐友在妇幼战场上的变化可以从三个角度来看。第一，消费者的变化，中国消费者复制了别人的消费模式，现在他们有了自己的个性化消费模式；第二，技术对零售改革的影响越来越重要，包括会员管理和制度建设，发挥了很多关键作用；第三，企业需要与时俱进的不断创新和学习能力，才能在竞争环境中活得越来越好。

罗能才:在电子商务和实体的竞争中，差异化经营就是要充分发挥优势，这样我就可以做电子商务做不到的事情，我就可以提供上门服务，这意味着我在竞争中有别人没有的优势。

贾万星:很多人把我们定义为电子商务渠道，通过内容电子商务销售产品。事实上，我们所做的一切都是为了解决用户的焦虑。我们下一步需要做的是满足客户的体验，而不是销售产品本身，而是创造不同或良好的体验，这是我们在2018年应该努力的。

李:正是因为一些用户、渠道和连接方式的变化，羊奶类产品才有了爆发的机会。因此，对于未来来说，战场是如何用用户的思维来提供更好的产品，用用户的思维来更好地服务于我们的渠道和合作伙伴，而最重要的是如何让团队适应用户和渠道的变化。所以在我看来，我们的战场仍然在于如何做我们自己。

王锴:内容只是深加工后的产品。儿童内容应该制作成手工艺品

凯叔叔讲故事的首席执行官王锴在母婴大会上分享了“创造儿童精彩内容的一些经验”的主题。凯叔叔首先分享了自己制作儿童内容的经历。凯叔叔说，不像成人有更强的获取内容的目的，儿童天生就是艺术鉴赏家，所以成人的内容是一种商品，儿童的内容必须先制成手工艺品，才值得花钱购买。只有经过深加工才能成为产品，才能拥有健康的成本结构。与此同时，凯叔叔提醒内容制作者，他们必须做好准备，面向产品的服务根本无法逃脱。

陈红林:疫苗接种中的信息不对称可以通过移动互联网解决

小牟庙公司首席运营官陈红林在母婴大会上发表了题为“儿童健康，从预防开始”的主旨演讲。陈洪林介绍说，在儿童疫苗接种过程中，家长、疫苗接种者和疾病预防控制中心都存在着痛点。核心是信息不对称。小牟庙需要做的就是通过移动互联网建立这样的互动和联系，解决信息不对称的问题。在疫苗接种方面，我们还提供基于现场的增值服务，包括儿童保险。陈洪林认为，事实上，对于每个团队来说，其能力还是有一定的界限的。对于小豆苗，他们注重并善于接种，并希望与相关机构合作，实现双赢。

周颖:肖平是线下新零售的重要评价标准

林瑞金电子商务首席执行官周颖发表了题为“零售新探索与前景”的主旨演讲。周颖认为，从某种意义上说，这也是一种消费降级，而电子商务是最具代表性的消费降级事件。他表示，在消费降级的背景下，所谓的新零售应该研究零售业如何在门店数量减少、单位价格降低和消费要求挑剔的情况下生存和发展。周颖认为，现在有必要看看他的新零售店是否做得对，是否是真正意义上的新零售店。就实体零售的发展趋势而言，周颖认为未来大型连锁应该更加集中，中小型连锁要么群体升温、被收购，要么独立成长，其他业态相互渗透。母婴服务模式也将与零售业相结合，零售业也将与服务业相结合。夫妻商店的最终目标是降低渠道成本，提高竞争力，并通过各行各业的b2b模式进行整合和连接。

尹波:用户形象改变了，美友推出了三光三悦计划

美友副总裁尹波在母婴大会上分享了题为“新时代，她的经济”的主题。尹波表示，以月经用户记录为入口的“美友”也在随着新一代消费者的特点而改变。调整，我们现在越来越多的为85岁甚至95岁以后的人服务。针对现阶段用户的不同形象，美友基于光记录、光知识、光社区、愉悦用户、愉悦管理和愉悦内容制作了三个产品。尹波表示，未来美友还将致力于数据开放平台的建设。这个数据开放平台将集中在三个平台上:内容消费平台、服务消费平台和产品消费平台。未来，它还将与包括供应商在内的服务提供商合作，为用户提供更多的信息流。

王度假村:渠道的未来发展离不开品牌的崛起

爸爸的选择首席执行官王在母婴大会上发表了题为“电子商务、实体店和品牌的未来”的演讲。王认为，电子商务和实体店的崛起离不开品牌的崛起。虽然实体店为品牌赢得了巨大的流量，社区电子商务为品牌带来了流量红利，但中国品牌的崛起也可以与电子商务和实体店分享更多利润。对于中国品牌的发展，王表示，中国品牌的未来取决于我们能否加大科技创新的投入，是否有能力充分调动全球资源，是否能够不断升级与上游材料合作，消费者是否足够理性。

玩中国妈妈和宝宝的新方法

在下午的论坛上，米氏孕婴总经理米洪峰、米氏孕婴创始人李志恒、美素佳儿中国区首席销售官鲍秀飞、Vipshop母婴业务部总经理张静、达米减肥营ceo金子轶、久事传媒ceo张远就中国母婴新剧的主题发表了精彩的见解。

米红枫:现在传播方式变了，消费者传播方式也变了。新一代消费者的知识水平更高。现在，专业服务应该扩展到更远的家庭。商店应该有相应的服务措施，我们应该尽力提供一些相应的上门服务。

李志恒:随着传统商店的衰落，我们在2017年提出了一个口号，那就是有实体有电子商务，有实体有电子商务，这至少在将来会对我们有所帮助，我个人对此充满信心。

鲍秀飞:2018年以来，我们进入了一个新时代。这个新时代将打破所谓的商店对商店的界限。真正的消费者不会通过某个实体店或电子商务平台接触品牌。它必须始终无边界地接触品牌方面。

张静:消费者对线下实体的服务有非常明确的需求。对于电子商务，事实上，我们可能没有这样的优势。如何将线下平台与更多的垂直平台相结合应该马上实现。我们的困惑是如何授权更多的供应商，如何让消费者满足他们对整个在线体验的需求，这也是目前平台上每个人的困惑。

张远:2018年，我们将把人们联系起来，让他们融入新的零售行业，并通过线上的每个人开放每一个线下行业。我们使用多平台工具进行连接，例如当前的快手和颤音，包括当前的传统微博和微信，这是一种新的播放方式，然后将资源与许多平台和品牌连接起来。

金子轶:目前为知识付费可能是一件很高的事情，但未来是在线伴侣服务的趋势。我们的象限相对较窄，但我们必须深入到10公里的深度，做好这一段，并牢牢地插入它是一个很好的整合。

王安静:在突破边界之前，你应该了解自己的核心定位

“辣妈帮”联合创始人王安静在母婴大会上分享了“新环境下母婴产业发展的思考”的主题。许多新一代母亲都是90后出生的。辣妈帮的核心是满足母亲的需求。目前，它主要侧重于增强社区粘性和使内容易于共享。王安静说，在看边界之前，他会先看看我们的内心。例如，为了给用户创造一个简单的获取知识的方式，热妈妈帮助这家企业进行母婴社会互动，开始孵化人工智能产品。王安静表示，当企业孵化人工智能等产品时，已经走出了母婴行业。当我们认为它有价值时，我们会继续这样做。如果有更大的可能性，我们将把它剥离出来，以便更好地发展。

姚磊:新零售进一步强调以用户为中心的消费环节

强生公司(中国)营销总监姚磊在会上发表了题为《消费品大玩家新零售升级》的演讲，分享了他对新时期母婴营销和品牌突破的看法。姚磊从营销人员的角度分享道，我们正在考虑如何在未来十年做得更好。首先，消费者的行为在不断变化，我们必须不断迎合消费者的需求。从品牌的角度来看，我们必须随着市场的变化推出更多更好的品牌，以满足消费者的需求。姚雷说，新的零售对他来说有两层含义。一方面，它进一步强调了以消费者为中心的整个用户环节，以及从回归到传统营销核心的思维。我们应该进一步了解消费者，了解他们提供更好服务的需求。另一方面，新的零售创造了一种可能性，打破了整个销售场景的界限。随着新零售业的发展，消费者可以随时随地购买，为品牌提供了更多的可能性。

叶安平:医院是妇幼行业的核心渠道

合联健康联合创始人叶安平以“母婴品牌在医院场景中的营销模式共享”为主题发表了演讲。叶安平认为，医院一直是母婴传播的核心渠道，服务于这些目标客户的意见领袖，即医务人员，也是医院中最集中的群体。赫连健康定位有限公司是一家基于医院场景的健康服务管理公司，利用wifi切入医院场景。在过去的三年里，它已经与全国1700家医院签订了合同。在营销方面，帮助医护人员在学术方面进行有针对性的推广，并打开母婴数据标签，使品牌传递更加准确。

王志刚:会员电子商务是一种以人为本的新型零售方式

大V店副总裁王志刚以“会员制时代的新零售”为主题发表了演讲。王志刚分享了他对小企业在新一轮零售转型浪潮中应该把握什么逻辑的思考。王志刚认为会员电子商务是我们以人为本的新零售，并分享了他对会员电子商务的思考。在王志刚看来，会员电子商务呈现出三个特点:商家的关注点已经从商品转向人，从流量转向粘性，从销售转向向用户提供什么样的服务。

侯婷:提升年轻家庭的需求是产业升级的重点

幼树c2m教育主管侯婷以“开放与赋权:中国年轻工业家庭的未来方向”为主题发表演讲，分享了2018年中国年轻工业家庭的未来发展趋势。侯婷表示，母亲对孩子教育的重视和对家庭消费的控制是幼树产业升级的重点。侯婷说，我们观察到，消费升级的实质是中国家庭需求的升级是由内部驱动的，所以所有的产品、服务和教育，包括我们开发的所有新领域，都是关于如何满足其不断增长的需求。

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