复盘哒哒英语的1亿美元之路：很开心没看到互联网的老套路

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在线教育经历了五年的跌宕起伏，迎来了自己的黄金时代。根据艾瑞咨询的报告，2017年中国在线教育市场预计将达到1941.2亿元人民币，同比增长22.9%。一方面，在线教育和创业模式正在蓬勃发展以满足市场需求，用户规模的不断扩大释放了更多的市场活力；另一方面，网络教育领域的先驱们开始在中场享受胜利的果实，从过去的对视到现在的交谈。

1月8日，在线儿童英语教育机构达达英语从老虎全球基金和美好未来获得了1亿美元的投资。在线教育领域一直不乏勇敢的企业家。如今，当我们看到网易云端教室和家庭作业帮助等各种在线教育形式时，我们不禁要问，这些企业家是如何在2013年以来的在线教育持续洗牌中幸存下来的。

互联网的生存法则仍然遵循自然选择和适者生存的法则，但网络教育领域却相当残酷。数据显示，2014年，平均每天有2.6家在线教育公司成立。2017年前8个月，k12融资34.3亿元，2016年全年融资30亿元。

风口是由资本堆积起来的，但很少有人留在最后。达达英语成立于2013年，这一年被称为网络教育的第一年。从2018年初开始，它就已经进入了这个行业。这一亿美元的橄榄枝对达达英语意味着什么？这对整个在线教育行业意味着什么？

下半年，整合是必要的，网络教育需要回归的本质

与电子商务用户集体下线的新零售改革不同，在线教育仍处于上线阶段。数据显示，在整个教育市场中，中国网络教育的规模仅占2.2%。在线教育仍然需要不断的渗透，与电子商务和o2o保持一致。在过去的世界互联网大会上，张邦信把未来教育的关键词概括为“整合”。

换句话说，技术与教育的深度融合是未来新零售教育的发展方向。达达英语获得1亿美元融资，这不仅证明其阶段性发展成果受到投资者青睐，也标志着网络教育下半年的到来。

一般来说，互联网创业领域上半年和下半年的分界线是速度和质量。在上半年，我们通常注重速度，也就是说，我们应该迅速抓住饥饿的市场，占据先发优势，而在下半年，我们考虑后续的爆发力和持久性。

在线教育的逻辑也是如此，今年上半年，企业家们蜂拥而至，推动这一渠道的形成。在网上教育的早期，许多进入这一领域的企业家坚决采用传统的互联网游戏，即利用技术来冲击线下教育的壁垒，就像电子商务颠覆线下商店一样。

为什么网上教育的后半部分即将到来？根据达达英语的最新发展战略，在市场初始教育已经完成的情况下，2018年网络英语儿童教育的四个核心问题是引入率、淘汰率、延续率和退费率。显然，达达英语将在下一步把网络儿童英语教育推向一个成熟、专业的发展环境，即通过提高自身的教育水平，进一步提高市场对网络教育的认可和认知水平，激发网络教育的内生动力，使其向前发展。

这意味着下半年的网络教育游戏将引领回归探索教育的本质。一方面，场上主力在上半场就有了实战经验。行业格局初步确定后，有必要提高网络教育的售后服务能力；另一方面，网络教育模式已经比较成熟，推动其演进的内在动力应该是基于质量。

那么，回顾危险的前半段，达达英语是如何在五年的网络教育狂潮中跑完的？

在上半场理解生活的规则是赢得达达英语的方法。基于互联网的教育本质上是一个技术授权的过程。然而，如何将线下教育生态系统与在线教育完美结合，需要开发一个合理的整合模型。一个显而易见的现象是，网络教育的早期发展并不顺利，这主要是由于许多进入市场的企业家的传统快打风格。

网络教育的遗传核心在于教育，其渐进过程是坚不可摧的。互联网的技术授权并不能加速这个过程，但是现在达达英语显然有了一些不同的想法。

首先，固定的一对一模式是最佳解决方案

到目前为止，传统教育仍然受到资源分配不均和个性不足的限制。网络教育的出现正是为了解决这个问题。达达英语是中国唯一采用固定的一对一外籍教师教学模式的平台。那么为什么说达达英语的固定一对一模式是网上儿童英语教育的最佳解决方案，可能有三点值得考虑。

首先，固定一对一模式的核心是一对一，即一个老师教一个孩子。K12针对的是心智尚未成熟的儿童。一对一模式相当于目前的服务，如专车和特种人员，针对性很强。首先，教师的知识和经验的输出实际上是有限的。在一定程度上，除了公共知识之外，其他有价值的教育价值，如潜在的探索和深入的交流，将分布不均；其次，12岁的孩子注意力有限，教师是最小的个体单位，更适合孩子的交流习惯。

其次，固定一对一是激发孩子积极性的最佳教学模式。孩子学习的热情从何而来？一是学习结果的良好反馈，二是学习过程的直接刺激。在一对一的模式中，为了激发孩子的学习兴趣，老师关注孩子所有的互动要求。

一对一的互动交流使学生的注意力完全集中在老师身上，而不是环境中的其他角色。在这样的氛围中，老师和孩子可以深入交流，从长远来看，孩子的学习热情会不断提高。

第三，考虑到在线教育的教学状态是在线教学，需要相互交流，在固定的教学硬件环境下，教师和孩子进行在线交流是最合适、最舒适的。此外，固定的一对一意味着教育的双方都不变。与许多一对多或多对一的模式相比，父母不必匆忙上课，孩子也不必换不同的老师，这应该是最理想的状态。

二，教学资源的深度开发和优化

与坚持一对一模式相同的是，达达英语在选择教学资源时遵循从市场痛点出发的原则。值得注意的是，在本次新闻发布会上，达达英语邀请培生、麦格劳-希尔教育等世界顶级出版机构发起成立达达英语国际出版业反盗版联盟。

此举有两个目的。首先，市场上盗版猖獗。此举是为了进一步激发业内的版权保护意识，推动网络教育行业走向真正教学资源的发展轨道；其次，通过与国际教育机构合作开发的教材和教学系统，它形成了自己的差异化竞争力。

就教学资源而言，在线教育和传统的线下教育一样，在教师和教材方面都有痛点。家长最关心孩子的教学效果，作为硬件教师和教科书，他们自然需要原生态和专业化。

在原生态中，达达英语与培生等国外知名教育培训机构合作，共同开发涵盖英语交际技能、科学素养、国际视野、好奇心和创造力、批判性和人文素养的教学教材，形成了一支强大的高质量教材阵容。

例如，英语与世界知名教育集团培生联手推出朗文和ple系列教材，在教材筛选、优化和教师评价等领域全面开展合作，构建在线教学闭环；Reach是美国国家地理学习中第一次也是最成功的在线教学授权尝试。麦格劳-希尔授权著名的美国奇迹加利福尼亚语言为英语，并邀请原作者参与课程的准备、开发和培训。此外，《达达英语》还获得了英国最经典的图画书《牛津阅读树》的授权。

在教师介绍和培训方面，达达英语平台的所有教师都来自英语国家，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰等。，并持有tesol等国际认证机构的资格证书。为了让教师对教学内容有更深的理解，达达英语还让教材作者亲自向外籍教师传授教学理念。

由此可见，达达英语对原有的生态教学体系有着深刻的理解，尤其是相关的过渡体系是建立在各种思想的交流节点上。英语学习内容的原生态重要性是不言而喻的，这对孩子接受最纯正的英语非常重要。

在专业化方面，达达英语采用专业+辅修的课程设计，包括科学、自然、情商、金融业务、数学、演讲技巧等。众所周知，儿童的学习兴趣和学习连续性需要不断激发，不同课程的内容可以相应地激发儿童的好奇心，使儿童得到全面的素质训练，这与我们德、智、体、美、劳的全面发展计划是一致的。全面素质培训的目的是帮助孩子提前获得全球竞争力，使他们能有一条更好的未来发展之路。

第三，口碑雪球效应

达达英语与教育系统最重要的考量标准——口碑有很大关系。为什么口碑可以成为达达英语的助推器？