王思聪的爱洛饮料，如何在高端能量饮料市场杀出一片新蓝海？

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据数据显示，中国的能量饮料消费量达到13.68亿升，同比增长25%，成为能量饮料销量增幅最大的国家。在能量饮料这块大蛋糕面前，许多饮料制造商纷纷进入市场，或多或少都想分享这块蛋糕。

红牛、董鹏特饮、健力宝、博动等老能量饮料继续发挥实力，战马、羊角、喜酒吧、爱洛、魔术等新能源饮料品牌强势进入市场。许多品牌和经销商都在加紧努力，积极投资功能性饮料市场。

面对大蛋糕，我们如何通过激烈的品牌竞争，争取一个新的蓝海？如何慢慢培育自己的基础市场和消费群体？

消费者升级，高端能量饮料市场是蓝海吗？

随着消费的升级和大众消费者购买力的提高，新一代年轻人对功能性饮料的价格不再敏感，而是对质量、价值和功效有了更高的要求，消费需求也越来越高。根据尼尔森的《解读2017年中国消费品市场》报告，随着消费的升级，卓越的品质、非凡的表现和情感体验是企业取胜的途径。

因此，对于能量饮料，高端市场将是未来的主要趋势。

从目前的功能饮料市场来看，饮料巨头对高端饮料似乎并不“感冒”或“无能为力”，高端饮料大多位于低端市场，价格区间为4-7元。当然，有些品牌定位在高端。例如，万达的儿子王思聪推出的爱洛活力饮料的价格区间为8至10元。在线电子商务公司京东超市和天猫超市平均每罐8-9元，线下终端售价9.9元。

定位于高端的王思聪的《爱罗若斯》，有什么表现？

定位高端爱洛斯能量型高能饮料，市场表现如何？根据记者在京东和天猫平台上的销售数据和点评，与同期推出的新功能饮料相比，爱洛饮料的销量和点评量都相当抢眼，消费者经常对其“潮”、“味美”、“成分健康、抗疲劳效果好”进行点评。

进一步深入消费者对爱罗饮料的评论，我们可以发现爱罗的高端定位是基于产品本身，也符合市场趋势。随着消费的升级和新一代年轻人购买力的提高，高端功能饮料市场将成为未来新的蓝海。

是什么让王思聪在功能饮料领域打起了新的蓝海？

众所周知，万达的儿子王思聪在电子竞技、游戏、直播、娱乐等泛娱乐产业领域大放异彩，个人财富飙升至60亿。

在投资领域做得好，你能做功能饮料吗？虽然这是第一次跨国生产能量饮料，但艾洛的表现已经说明了一切。那么，是什么让王思聪在竞争激烈的功能性饮料中打起了新的蓝海呢？仅仅是因为高端定位吗？

显然不是。消费者要想付账，就必须洞察消费者的生活和消费特点，满足有趣体验的需求，更重要的是，改善与消费者的互动，从而促进社区经济的发展。此时，流行于泛娱乐行业的王思聪可谓是二奶。

首先，准确定位90后。在最初的人群选择和产品定位上，爱罗与市场上的能量饮料有着不同的定位划分。避免强调功能、驱动因素和限制的传统定位和宣传。爱洛从电子体育和电子音乐开始，这是中国年轻人喜欢的娱乐场景，更容易与消费者沟通。

其次，高端功能饮料并不贵，但应该具有高品质、高功效和高价值。把握年轻人对面值的高需求、对提神抗疲劳效果的持久需求，以及健康时尚、随时饮用而不会给身体带来负担的能量饮料的消费趋势。

在成分方面，艾罗选择了天然植物提取物，如秘鲁的玛咖粉、澳大利亚的芬特明、巴西的瓜拉那等。，这不仅达到了提神的效果，而且考虑到身体负担，有效地增强了疲劳耐力。以粉色为包装突破口，既有时代感又有娱乐性，满足了新一代消费者的好奇心和高价值需求。

“开黑色，随身携带，。Gg，禁止……”在营销和宣传方面，王思聪的爱洛活力饮料利用其独特的电子竞技俱乐部和直播平台资源，准确渗透到年轻人热爱新事物、崇尚娱乐至上的生活场景中，在年轻人喜欢的电子竞技、电子音乐等娱乐日常生活中进行互动。从中国欢乐中国国际数字互动娱乐展到兰故事电子竞技嘉年华，再到超中国电子音节(世界前三名)的现场营销，都增加了消费者体验。

业内专家表示，中国电子竞技的数量超过2亿，预计2018年将达到2.8亿。接触电子体育和电子音频受众是捕捉年轻一代的最有效和最准确的方式；同时，电子竞技用户有更高的用户粘性和更强的购买针对年轻人的品牌的意愿。

据记者了解，在电子竞技和电子音乐的道路上，2018年，艾罗将赞助经典电子竞技游戏《绝地生存》(Jedi Survival)和《dota 2》(dota 2)，还将参与全球最大的电子音节edc。

由此可见，艾罗、王思聪的高端能量饮料定位于高端能量饮料的高调和高价，并不是一步到位的产品，而是基于高品质、精准人群细分、青少年消费升级、健康绿色、高价值和功能性饮料高端市场细分和饮用场景细分的大趋势的产品。

业内人士表示，爱洛活力饮料在产品口味、产品功效、市场定位、营销和沟通方面都有自己的特色。特别是在电子竞技和电子音响两个领域，具有潮州品牌属性的爱洛活力饮料能够更好的与消费者沟通，拥有更精准的人群和市场。

饮料企业未来的出路在哪里？也许王思聪的能量饮料是一个典型的成功案例。瞄准人群，在产品质量的垂直细分和高端领域做好工作，将是功能饮料的新蓝海。