深耕行业，商派推出“运动户外潮品牌”解决方案

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随着全民健身纳入国家战略、公众健康意识的觉醒和体育配套设施的完善，中国居民对户外运动的参与度大大提高，从而带动了户外运动商品市场需求的增长。

据调查，户外运动市场已逐步进入成长期，增长趋势明显。行业的整体渗透率和人数都在稳步增长，市场正逐步向品牌化发展，行业规模将继续扩大，预计2020年增长率将超过20%。

面对这样一个蓬勃发展的市场，为了更好地在垂直领域服务客户，上派成立了户外运动品牌事业部，推出了“运动户外品牌”一站式解决方案。据悉，该解决方案涵盖了线上和线下的全渠道业务工具，其产品功能涵盖了业务运营的全过程。对于户外运动品牌所有者来说，这个商业计划不仅保证了他们的品牌调性，也适应了中国的互联网市场环境。

首先，更多的接触，随时随地“引诱”消费者

事实上，新零售的诞生与消费者对更高生活质量的追求相对应，首先考虑的是顾客的方便和需求。

以户外运动时尚品牌万斯为例，通过定制和扩展商学院提供的功能，帮助万斯实现高品质商品的创造和爆炸。为粉丝打造专属定制鞋，只满足对粉末的需求。它可以在两周内装运，效率高。

此外，万斯通过产品深化和品牌投资创造出让消费者感到兴奋和尖叫的产品。这与爆炸性产品不同，而是经典之作。在万斯看来，高质量的产品和完善的产品线可以帮助企业实现更好的排水。从过去的数据可以看出，由于供应短缺和不确定的补货时间，货车经常因经典车型短缺而无法下单。短缺的背后是万斯品牌知名度的成倍增长。

Vans使用业务标准平台加上定制模式来实现多种应用场景。项目上线期间，已完成多项大规模推广活动，流量超过800瓦+，目前月销售额超过100瓦+。

第二，多渠道，平台扩展是最关键的

在业内人士看来，无论哪种新的零售模式，都有必要重构传统电子商务时代的人、财、市三要素。

消费者的购物渠道是多样化的，他们可以在实体店、网店、移动智能终端等渠道购物，这就是所谓的全渠道购物。因此，渠道拓展成为户外运动品牌最为关注和关键的环节。

以北半球为例。作为一个在商界服务多年的客户，双方在社交电子商务领域有着经典的合作。基于其用户群体的特点，ue通过商学院推出了自己的小型项目。以“二杀”为切入点，针对限量版合作基金等高端精品，建立ue小项目的初衷也是为了聚焦精品渠道。最终，它不仅在用户激活方面取得了成功，而且在销售渠道拓展方面也取得了新的突破。

第三，多方面的，线上和线下的全国展示

在这个信息时代，在线界限早已模糊。对于新零售来说，最大的特点是:线上和线下的整合。

户外运动潮品牌通过网上销售渠道新的零售布局实现全渠道数据整合，同时依靠线下实体店提升顾客的消费体验，通过在网上进行折扣、分组、议价等活动，给顾客带来更多优惠政策，吸引更多消费者下单。

作为一个新的零售高级玩家，新百伦通过业务组的协同运作，实现了管理系统与各种平台的无缝连接，轻松实现了线上和线下的“人货场”。

第四，多元生态，社区经济激活零售能源

"要发挥新的零售功能，我们必须发挥协同效应和共生效应."上派户外运动品牌事业部负责人表示，新零售是一个全新的物种，一个全新的生态。

新零售有自己的生态链，围绕这种生态服务有许多事情要做。最值得注意的是基于小项目的社区经济，它本质上是一种生态经济。面对新零售社区的电子商务时代已经到来的趋势，户外运动品牌已经全面布局了新零售社区的新电子商务生态。

例如，加拿大知名运动品牌lululemon于2016年进入中国大陆市场。2017年，它与商家联手推出了新的零售社交业务，只用了两年时间就创造了卓越的业绩。

不要做广告或请名人为自己说话，这样节省下来的钱就可以用来雇佣瑜伽教练和培训店员。Lululemon创建了自己的大型瑜伽集体活动，成功创建了健康的体育社区文化，通过建立内部kol团队与消费者建立了稳定的互动关系，销售了一种生活方式，实现了品牌和业绩的双重收获。

一直以来，商学院专注于“人、商品和市场”，并帮助企业管理“人、商品和事物”。商学院在户外运动产业探索的基础上，通过行业解决方案、情景解决方案、中台产品和服务、零售营销工具，支持一批优质企业构建新的零售体系，布局全渠道销售网络，形成品牌业务全链数字化。

但这只是开始。“垂直于客户，行业的深度培育可以为用户提供更有价值的服务，满足大爆炸时代客户的需求。”上派首席执行官李忠伟表示。

因此，值得做十多年甚至更长时间。