中国年 世界味：来伊份春节档抢占“进口年货”蓝海市场

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在新年商品季期间，“小吃王国”经常来伊拉克进行春节营销活动。在此之前，它与美团点评联合组织了一个名为“新年商品和江湖”的智能零售主题商店。之后，该公司与在线优惠购物指南平台回扣合作，通过大数据定制一个巨大的新年礼盒，并开设了一个名为“迎接新年，赢得盒子上帝”的高调主题商店。一方面，该品牌通过“智能零售”在新的零售营销渠道中脱颖而出，另一方面，其产品也同时深化了“国际化”布局。

图为除夕活动现场的亚米礼品盒

在2018年首届中国国际进口博览会上，来一帆展示了其努力奋斗三年的进口品牌“亚米永明”，成为博览会上的“黑马”，抢占了中国进口食品市场。虽然进口食品近年来保持了快速增长，但如何让“进口食品”入乡随俗是各大品牌致力于探索的“本土化”问题。

进口食品的本地化

通过消费者肖像选择大数据产品，来伊推出适合中国市场的“洋货”——亚米全球聚会礼盒。红色喜庆外包装结合了时尚插图，汇集了开心果和榛子、比利时巧克力、印度尼西亚玉米芯、韩国鳕鱼肠、来自北纬33度土耳其的泰国香蕉片......“精选世界美味”的“外国年货”将与传统年货一起收获年货市场。

图为亚米礼品盒

早在一个月前，各大品牌就已经开始了新年商品的战场。来到伊拉克，以“中国年，世界风味”为主题，展示了“中国品牌，世界制造，全球共享”的发展雄心。

世界是美味的。请进来

在2018年首届中国国际进口商品博览会上，创始人兼总裁于瑞芬女士在接受中央电视台和新华社采访时表示，来伊拉克应该强化自己的民族品牌，让中国人可以在世界的任何角落品尝自己的家乡，让外国人爱上来伊拉克，让中国人可以吃到世界上最好的产品。

图为中国国家主席于瑞芬在世博会接受中央电视台采访

在首届中国国际进口博览会的食品区，来自世界各地的高品质食品琳琅满目，亚米的比利时巧克力脱颖而出，成为央视新闻。亚米巧克力来自比利时，丝滑可口，原料精选，混合技术和独特的配方。为了适应中国消费者的口味，它是专门为中国消费者创造一个营养和醇厚的味道。

这个进口的亚洲大米礼盒已经在中央电视台播放了三次，在春节期间首次亮相，成为“洋货”的国际典范。据报道，莱艺芬近年来一直在“本土化”其进口食品，使“外国产品”适合中国人的口味，并加入中国文化，使地气能够适应中国市场，从而克服了外国公司经常遇到的水土不服问题。

图为亚米系列产品在世博会上的发布

进口食品的第一场战斗蓝色海洋

中国的进口食品一直在快速发展。预计未来三年(2019-2021年)复合年增长率约为3.22%，2021年中国进口食品贸易额将达到510亿美元。然而，我国进口食品的主要经营模式是进口食品超市模式，没有全类别、全渠道的经营模式。进口食品是一个需要大力培育的蓝海市场。

随着“消费分层”逐渐清晰，价格战不再是国内快餐品牌的竞争主题。好店在2019年定位为高端，三只松鼠仍然强调其流行的定位“让世界主人爽”，而来一芬则以高品质和国际化为目标，在进口食品的蓝海市场处于领先地位。

伊拉克的国际供应链已经积累了十多年。亚米永明每年都与美、澳、俄、韩、法、英等20多个国家和地区的一线制造商大力合作，推出9大类100多种商品，带来世界的原创时尚和美味。纵观整个行业，来益芬是一个在中国较早开始国际采购的快餐连锁品牌。经过十多年的探索和实践，已经逐步建立和完善了横跨五大洲的供应链体系。

来到伊拉克的国际化是不同的。作为世界主要出口国，中国对伊拉克的国际化始于“请进”。在中国改革开放的消费升级中，消费者通过全球直接收集高质量的原料，获得高质量的休闲食品；下一步，随着建设国家一带一路的步伐，中国的粮食“走出去”也将有更多的发展红利，而来伊将在2019年逐步启动其“海外”战略，并在“一进一出”的过程中加速升级。

1月1日，中国第一部电子商务法生效，消费者通过网上跨境电子商务购买进口食品的原有渠道和购买方式受到影响。然而，凭借莱艺芬的全渠道优势，亚米可以通过近2700家门店、莱艺芬app、天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东超市、特曲、ka等快速接触消费者，甚至成为消费者购买进口食品最便捷的线下渠道。

在新的一年里，值得期待的是什么进口食品将被引入伊拉克，并通过创新和本地化发展“引爆”市场。