杜国楹：要实现消费升级，首先在于认知升级

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每个企业在推出产品时都有自己的卖点，大致可以分为两类:一类是主要质量，提供高质量的产品和优秀的售后服务；另一类是主要性价比。我经常在网上看到这样的话，但同行业的最低是整个网络的最低，这就是传说中的薄利多销。这两种销售模式各有特点。如今，人们的生活水平越来越高，收入也越来越高。越来越多的人追求高质量的小茶壶。

2012年进入茶叶行业时，杜国桢说:“小罐茶叶是我一生中最想做的事情。中国的7万家茶叶企业没有利普顿那么好。我的终极梦想是让中国茶重返世界。”杜认为，要实现消费升级，认知升级是第一步。作为一个极端的生产主义者，杜在制作小壶茶的过程中实践了他的消费升级观。

中国茶也可以是时尚和现代的。

在小茶壶出现之前，茶是旧式生活方式的象征。新中产阶级消费者认为茶是土气和笨重的，而年轻消费者认为喝茶是老年人的专利。杜花了四年时间潜心研究中国的核心茶叶领域，在了解了消费者需求的痛点后，小茶壶便诞生了。

小壶茶从包装到店面都是一个全新的形象，其推广方式时尚精致。从产品质量到形象塑造，它倡导时尚和现代的生活方式。消费者心目中的“茶”形象已经被小茶壶彻底颠覆了。无论是对茶叶企业还是消费者来说，小壶茶已经引发了一场认知革命:在饮茶5000年后，我们可以转向一种更现代的饮用方式。茶的真正含义仍然存在，但图像更丰富，并与时俱进。

小壶茶很受年轻消费者的欢迎。小壶茶的主流消费者比传统茶叶企业年轻10岁，其中大多数是女性消费者。这一现象证明了杜对的胜利定位。杜透露，2019年将推出年轻化产品系列，以更低的价格面向更年轻的人群，让喝小壶茶成为更多年轻人的新潮流。

-中国茶也可以品牌化和智能化。

中国茶叶企业有“品类，无品牌”，有中国烟草、茅台酒和白茶。杜·国盈想填补这个空.杜的策略是把茶叶从农产品变成消费品，使茶叶标准化、简单化、年轻化。

杜国桢在这几年里做了几件事:与茶叶大师合作，用好技术保证茶叶质量，建立统一品级，建立良好的茶叶认知标准；开发了4克1罐的小罐形式，包装、规格、等级、价格统一，安全环保，携带方便；确立“大R&D产业链”战略，投资15亿元设立黄山中心工厂，设立“茶叶产业化设备中心”和“茶叶R&D中心”，为茶叶产业化和智能化提供定制解决方案，开发高知名度产品；我们与智能制造领域的全球领导者西门子达成战略合作协议，共同研究和探索智能数字茶产业之路。

目前，杜带领团队加快了整个产业链的布局，突破了市场与、工厂与茶园之间的壁垒，希望中国茶与智慧的融合能给整个产业生态带来改变。

——中国茶应该重返世界。

中国的茶有着悠久的历史，有着独特的茶道文化、独特的地理环境和成熟的制茶技术，但却没有一个茶叶品牌可以在世界舞台上销售。杜认为，中国茶叶要想走向世界，就应该注重设计，让用户体验变得简单。

在杜看来，中国的是累赘，这是国际生活的必然。杜利用国际设计和经验解决了这一矛盾。他邀请日本设计师Hideo Shinhara设计“一罐一泡”的小罐，并邀请苹果零售店的设计师tim kobe设计小罐茶叶店。从外包装到实体店，小罐茶叶以新的形象和销售方式赢得了年轻人的青睐，为小罐茶叶走向世界奠定了基础；与此同时，这种国际化的设计方法和产品理念，加上东方风味，使中国茶叶现代化、标准化，受到外国消费者的喜爱，他们被这种“东方植物”的魅力所倾倒。

令杜高兴的是，国际报纸上关于小壶茶的报道屡见不鲜。数百家外国媒体，如《芝加哥商业杂志》、《波士顿商业杂志》、《澳大利亚商业杂志》、《洛杉矶商业》等。，在大篇幅报道了小罐茶叶，并高度赞扬“小罐茶叶代表着中国的高端茶叶品牌和走向世界的中国文化。”

今天的消费者和以前大不相同。他们对产品质量的要求越来越高。杜最了解消费者的需求，把握消费者的需求。在此基础上，他生产了高质量的小茶壶。为中国茶叶产业的未来发展提供了思路。