从“菜鸟”到“铁军”，好的业务员应该做什么？

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当我们年轻的时候，我们大多数人都有被父母拿来和别人的孩子比较的经历。"看看隔壁某个家庭的孩子，你是多么有意识地去学习."“看看XXX，又赢了。你什么时候能争取汽油？”许多人觉得这些话给他们的童年留下了阴影......

现在，当我长大了，事情就不同了。我开始主动羡慕“别人企业的推销员”。作为一个企业的经理，当你看到销售员的表现不好时，你也会有恨铁不成钢的感觉。表演是如何进行得如此之好的？有秘密吗？想“抢”吗？尽管做销售这种事情需要一定的聪明才智、相关培训、经验和思考，但还有其他方法可以找到:销售流程管理优化。

对于销售来说，一个好的过程很容易获得好的结果。但是好的结果不一定有好的过程。例如，货物被出售，但资金被没收，这也不利于业绩的持续增长。因此，结果和过程有时不能等同，这也从一个层面说明了销售过程管理的必要性和紧迫性。

那么销售过程管理的关键点是什么？

如果销售过程是广泛的，在实际销售过程中就不容易掌握销售过程。从建立销售目标、销售产品和完成订单的整个过程来看，销售管理的以下四个细节非常重要:

首先，销售目标应该详细和规范，包括量化的数字；其次，目标应该是务实和可实现的，从而激发销售人员的销售潜力；第三，要明确阶段性会计目标和实现程度。许多公司每天或每周在下班前汇报他们的表现。如果经理们想暂时了解这些数据呢？找一份金融或物流方面的独立工作？事实上，它不需要这么复杂。想要了解销售业绩的领导者可以通过t+云[订阅报告]了解销售业绩，经理可以了解销售日报表、资产等。通过他们的手机。

每天的工作都要有明确的目标和实施计划，例如，将年度计划和季度计划细分为月度计划、月度计划和周计划，明确一周的工作目标，并根据实际情况进行详细调整；明确需要解决的重要问题以及相应的策略和措施。

销售员的拜访应该有计划、有方向地进行，而不是临时决定，这样可以提高拜访的效率。但是我们如何快速规划和分配参观路线呢？在t+cloud[客户管理]中，您可以提前分配下周要访问的路线；在新的访问计划中选择与操作员对应的路线计划。作为经理，没有必要一个接一个地催促推销员。经理们可以在t+云软件中看到每个销售员的拜访完成。

拜访后，销售员应将谈判结果、付款回收率、客户趋势和拜访客户的意见报告给上级主管，以获得指示。这样，销售经理就会知道销售员的日常工作情况。然而，大多数时候，业务经理非常忙，没有时间面对细节，很容易错过口头报告的时间。我该怎么办？这时，[顾客管家]又开始使用了。在[客户经理]中，业务经理可以随时或通过手机查看部门的“通话记录”。点击参观记录，查看参观详情。业务经理在了解每位销售员的工作情况后，可以对销售员的一些细节给予指导、纠正和帮助，以避免因遗漏细节和关键机会而错过订单。

销售流程管理的另一个重要手段是销售会议，这是不可忽视的，因为企业高管需要及时了解最新的市场信息。

销售人员应该管理好客户档案和数据库。但是依靠人工记录不仅不智能，而且费时费力。有了长捷通t+云的帮助，管理客户文件变得很容易。一方面，销售人员在开发新客户时，也可以通过手机直接在t+cloud【客户管理】中添加客户档案，通过定位直接获取拜访地址和坐标地址。另一方面，即使销售人员离职，所有的数据(客户的经营状况、客户当前的进展和潜在的项目)都在公司手中。

总之，如果销售经理能掌握人(销售人员)、事(报告和会议)、地(现象和问题)、货(产品和货款)等因素，销售过程管理就会做得很好。长捷通t+云采用先进的saas模式，不仅成本较低，而且可以帮助企业随时随地管理人员、财务、商品和客户，为您提供一站式的产品体验，提高业务效率。然后问题来了，什么样的产品是t+云？

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