辣条竞争加剧 卫龙要求经销商二选一

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央视“3.15”晚会曝光后，香辣地带市场进入洗牌期，一些企业借机进入市场。因此，卫龙，香辣脱衣舞行业的“老板”，不能坐以待毙。3月31日，据报道，卫龙已经向经销商发出通知，要求他们从其他品牌中选择一个:如果他们代表卫龙的产品，他们不能代表其他品牌。据业内人士称，这是食品企业的常规做法，旨在垄断渠道，通过自身产品、品牌和渠道优势排斥竞争产品，推高竞争产品的运营成本。这反映了行业竞争的加剧，卫龙急于保持其优势。从长远来看，经销商将根据自己的兴趣选择品牌。恐怕这种做法在卫龙难以持续。完善产品线和寻找更多的利润点是卫龙最重要的问题。

“专横”的卫龙

相关新闻显示，卫龙要求经销商不得代表竞争产品和品牌；从4月15日之前运行的竞争产品中选择一种；4月15日，卫龙将审核竞争产品；阅读以上内容后，请向经销商索要收据。如果经销商未能按要求从两者中选择一个，卫龙将停止与客户合作，并因疏忽终止与负责城市经理的劳动合同。

目前，河北、河南、江苏、浙江等省的经销商已收到卫龙的通知。一些经销商认为这种做法是“不成文的规则”，一些经销商说，“谁在卫龙代表别人？”

《京华商报》的一名记者今天打电话给卫龙的相关负责人，后者拒绝了采访，理由是他需要核实，并请了一个周末假。

一位法人表示，要求经销商从两者中选择一个可能构成垄断和不公平竞争。如果市经理解除劳动合同，取决于劳动合同中是否明确规定了解除条件。即使合同终止，也应提前30天通知，一个月工资的经济补偿金可按工作年限给予。

chansons Capital董事沈梦认为，卫龙希望凭借其在产品、渠道和品牌方面的优势，对经销商施加压力，以达到垄断渠道、排斥竞争产品、推高竞争产品成本的目的。

卫龙品牌持有人是河南漯河萍萍食品有限公司(以下简称萍萍食品)。目前，卫龙已建成漯河萍萍、驻马店萍萍、豆干、维莱食品等多个生产基地，但主要生产调味面制品。在2018年底的全国经销商大会上，萍萍食品相关负责人透露，2018年萍萍食品销售额为35亿元，缴纳税款3.6亿元。

市场洗牌

虽然央视“3.15”晚会曝光了“虾卵”等不符合食品卫生标准的辛辣酒吧企业，但符合标准的正规企业并未受到影响。市场上的蛋糕还在，但一些吃蛋糕的企业被踢出局，这意味着这个领域已经进入了一个洗牌期。因此，对这个市场持乐观态度的大型食品生产商瞄准了进入的机会。

数据显示，调味面行业的市场销售额从2009年的170亿元增加到2016年的510亿元，2018年的销售额将接近600亿元。

目前，香辣条的生产厂家有1000多家，卫龙是该领域唯一一个生产环境和市场知名度都符合要求的国家。卫龙的创始人之一刘卫平曾经说过，卫龙现在每天生产3000-4000万包麻辣条，占全国麻辣条行业的10%。

“这么大的蛋糕不能只由一个家庭独占。”金丝猴推出了“辣味怪物时代的空”辣味酒吧来挑战卫龙。3月16日，在成都糖酒会的“大新闻发布会”上，金丝猴推出了六款香辣条，现已在北京、上海、郑州和广州销售。

与此同时，演金店还推出了“小新王子”麻辣条，并邀请了当红明星林更新为其代言。据了解，早在2017年下半年，演金店就引进了专业的香辣条团队，并启动了香辣条项目。

金丝猴和演金店都已经深入小吃领域很多年了。如此大规模的投资直接指向卫龙的榜首。

在沈梦看来，麻辣条没有核心技术，很难形成技术壁垒。除了市场营销，没有其他竞争战略。"谁规模大，广告多，谁就卖得好."沈梦坦率地说。

优势不再

在业内人士看来，卫龙调整对经销商政策的原因是，它意识到自己的优势正在慢慢消失，在业内的地位受到了挑战。

据了解，香辣条出现于1998年，卫龙成立于1999年，靠香辣条的“低沉声音”发了大财。然而，在2005年和2007年，香辣条行业经历了两次食品安全危机，国家逐步实施了更严格的熟食管理制度，要求此类企业通过qs认证。

2010年下半年，辣条的供应超过了需求。虽然有很多企业，但只有大约10%的企业能够盈利。刘卫平看到了机遇，卫龙开始改革升级，投资建厂，2014年实现了生产升级，巩固了行业领先地位。

除了产品线和生产线的升级之外，在营销领域，卫龙近年来也大放异彩。它多次推出简约风格的文案和趣味包装，迎合新一代消费者的口味，甚至在互联网上打造了“玩高端，玩时尚”的香辣条品牌形象。

随着大型食品企业的进入，卫龙的优势不再明显，新成立的“有钱有势”的企业也采取了类似的做法。据了解，金丝猴是热辣而奇特的空辣条，采用新鲜的鱼、虾、蟹等形状，迎合消费者的口味，如唾液和虾、麻鱼、辣蟹等。从销量来看，2018年三只松鼠的收入达到80亿元，而演金店的收入达到11.08亿元。

在激烈的竞争下，卫龙开始寻求更大的发展。在2018年末的全国经销商大会上，卫龙提出要在三年内实现100亿元的年销售额。为了实现这一目标，卫龙已经涉足速食领域。在新开的卫龙食品专卖店里，酸辣粉和自热火锅产品上架，魔芋、方便面、干菜等产品也供消费者选择。

九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许认为，随着的竞争优势越来越不明显，希望为自己的业绩寻找新的增长点，同时也在为后续的上市计划做准备。《今日北京》记者李振兴