从三禾、德力到JVC 山寨终结者：拼多多

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在中国，各行各业的许多企业都受到了假冒产品的严重冲击，它们正试图摆脱这一标签。

山寨是指通过模仿、抄袭和剽窃生产的假冒产品。比如:农家文化。

武汉大学经济管理学院教授陶在论文中解释说，“山寨”一词源于广东语系，最初用于手机，指的是广东各地无品牌制造商生产的电子产品。后来，随着“山寨”概念的扩展，山寨产品一般指由大量中国制造商生产的无品牌或“品牌”商品，如白色电视机和山寨手机。

实际上，你相信吗？

注重知识产权、以家电闻名的日本，曾经有着同样的山寨文化，覆盖了食品、服装、小商品、动画、漫画、电影和电视等。例如，早期东芝在美国拜访通用汽车后，立即复制了它们。他们家的吸尘器和洗衣机，

只是到了后来，东芝和日本的各种产业升级，摆脱了“山寨”的标签。

在中国，中国各行各业的许多企业，曾经被假冒产品所唾弃，现在正试图摆脱这个标签。

他们能成功吗？

中国山寨文化流行的背后

至于山寨文化，一位日本学者说:“巧妙地吸收美国的思想，在此基础上大量生产高质量的产品，是支撑日本经济增长的动力之一。”

在经济发展困难的初期，日本正式依靠这样的“照耀你胜过蓝色”，走上了强国之路。

在某种程度上，山寨是后现代工业化的唯一途径，甚至是一种强大的商业模式。因此，在世界各地的工业化进程中，我们或多或少看到了农家文化的影子。

中国也是如此。在经济发展的早期阶段，也采取了同样的方式，农家文化盛行。

当然，这也与山寨文化的定义有关——山寨的消费体验只不过是商品的消费体验。

一方面，小屋带来一种对纯粹事物的享受；另一方面，山寨给商品欲望带来了进一步的刺激和暗示。

因此，在过去的十几二十年里，山寨文化在中国盛行。

当然，有客观因素:

在经济发展的早期阶段，消费者的经济实力有限。然而，在人们本能的消费欲望下，他们可以说是拥有了消费品。因此，他们愿意接受甚至享受假货。

市场决定供应。

随着消费者的需求，面对巨大的市场需求，生产能力有限的大型工厂将加入这个山寨工厂的浪潮。

面对原始的消费欲望，知识产权在面对现实时是“愿意白白流失”的

换句话说，即使有一个品牌，也很难在消费能力有限的消费者面前找到一个市场。因此，大量的早期工厂自然不会“吃力不讨好”，而贴牌生产可以赚很多钱。很自然，在法律意识淡漠的工厂里，没有人会想成为自己的品牌。

因此，即使他们有能力生产高质量的产品，他们也愿意做铸造厂，而消费者在价格的驱使下，当他们知道自己是“假货”时，他们愿意继续购买。

因此，在消费者和工厂之间，山寨市场开始形成。

Gplp Rhino Finance将以白色电视机为例向您介绍这个市场。

根据公开信息，所谓的白色电视机实际上是指那些没有品牌的(假的电视机)。

我们经常在许多电子商务网站上看到这一幕。一家白色品牌电视商店的产品名称为“32/42/46/55/60/65/75英寸液晶电视智能网络无线电视4k超高清”，但产品页面上没有产品商标。

关于这个产品介绍，我们经常看到以下介绍:

屏幕有三个级别:

一线屏幕——液晶屏上有细线，看电视时随时可见，这是出厂缺陷，但不影响使用寿命和电视质量；

完美的水平——屏幕上有很亮很不显眼的黑线或小瑕疵；

完美屏幕——屏幕上没有细线，属于国家标准液晶屏。

也许很多生活在大城市的人不明白，有缺陷的东西还能卖吗？

事实上，这是一个巨大的市场。

据《新京报》报道，白色电视机在中国市场的年销量估计为500万至1000万台。

此外，根据《新京报》记者的一项调查，大量活跃的白色品牌电视卖家表现非常好，一台电视的月销量达到数百台甚至数千台，这在电子商务网站上随处可见。

为什么白色电视机如此受欢迎？

这是因为与品牌电视机相比，白色电视机没有知名品牌，但品牌的缺失并不影响其使用。因此，消费者渴望便宜易用的产品——因为只要消费者有良好的使用意识，这些白色电视机就相当于给消费者带来了真正的好处。

也就是说，与品牌电视机相比，白色电视机只是没有品牌的产品，但质量上乘。这些产品在过去由于客观原因不能建立自己的品牌，它们只能通过摩擦名牌或以一种没有名牌的方式来促进销售。

在这种情况下，你愿意为品牌付费吗？

战斗到底:山寨产品的终结者

显然，提升产品品牌势在必行。

谁都知道，后来日本，包括东芝等企业，顺利升级。

在中国，这条路也在走，但品牌升级并不容易——作为电子商务的代表企业，多多要做的就是帮助这些中国“白色品牌”企业尽快实现转型升级，同时拓展国内市场。

三和厨具就是其中之一。

三和厨具有限公司成立于2004年初，是一家致力于高端厨房用品科研、生产、销售和服务一体化的专业企业。

过去，三河厨具作为美国杜邦和华富涂料的特许生产商，曾为德国和日本品牌如Sunrise做OEM工作。

经过15年的发展，三和厨具先后与双日人、乐凯、炊具等国际一线品牌建立了合作关系。不粘炊具出口量常年位居行业前列，尤其是在欧美市场，三和厨具占有很高的市场份额。

以意大利为例。

相关统计数据显示，在意大利市场，每10个家庭中约有5个使用三和制造的锅碗瓢盆。

尽管如此，还是有很多人不知道“三和厨具”。

因此，可以说，就品牌而言，三和厨具是一个典型的“白色品牌”产品，没有自己的品牌，尽管其产品质量已经代表了高质量和高品质。

这样的企业在中国比比皆是。

直到2016年，随着消费者对三和品牌的逐渐认可，三和没有品牌的印象被扭转。

然而，这花了六年时间。

“前后花了六年时间才逐渐好转。2016年，“三和”品牌战略和形象标识正式确立。”三和公司总经理方成说。

2010年，三和开始通过自有品牌开拓国内需求市场。为此，公司前后预留了大量资金，并不断调整生产规模和营销策略。

在这个过程中，从OEM到品牌，挑战远远超出了三和团队的想象。

“我们一直偏向于技术和对外贸易。我们不了解国内渠道，甚至行业规则。在转型过程中，我们发现消费者对锅碗瓢盆的了解非常有限，品牌意识几乎是判断价格的唯一标准。”

经过不断努力，三和品牌最终会被市场认可。当然，方成意识到了品牌给企业带来的各种价值。

2012年，三和被评为“浙江出口名牌”、“浙江省信用企业”、“宁波市重大贡献企业”。

方成说:“品牌的力量在很大程度上决定了行业应该采用传统的分销体系。很多情况下，一个几十元的锅子在各级分销进入尚超渠道后，最终的售价会达到几百元，营销成本非常高。”

但后来，幸运的是，在扩大国内市场的过程中，三和遇到了很多竞争，减少了分销系统造成的损失，直接惠及消费者。销量提高，品牌知名度进一步提升。

还有一家企业也经历过这种痛苦的斗争。

作为亚洲最大的日用玻璃器皿厂，安徽德利是国内首家日用玻璃器皿上市企业，产品出口到全球70多个国家，年销售额超过10亿元。

然而，安徽德利并不为人所知。

多年来，德利一直是美国的康宁和韩国的锁锁(LOCK；洛克)和其他品牌提供odm服务，并设计和制造许多受欢迎的玻璃产品，包括百事可乐和麦当劳。此外，德利还与宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际经销商建立了稳定的合作关系，并长期提供独家产品。

然而，作为一个“白色品牌”的企业，德利也遭遇了品牌困境——受到品牌认知度的限制，而且德利的产品质量上乘，没有得到消费市场中高端市场的认可。

2018年，德利在国内市场的市场份额接近20%，这意味着市场上每五个家用玻璃杯子中就有一个是德利制造的。然而，每个人都使用眼镜，但很少有人知道熟食店的顶级产品，没有品牌意识，这是一个国内领先的制造企业集团的共同问题。

“过去两年发生了很多无助的现象。在国内市场，一些国际品牌的日用玻璃被抢购一空。事实上，这些产品都是德利设计和生产的，有些经过保税区后就变成了进口产品。”熟食店高级副总裁程说。

因此，为了扭转这种局面，德利团队不仅打造了自己的品牌，还调整了分销系统，即与电子商务公司品多多合作，直接面对消费者。

努力工作引起了日本电子公司jvc的注意。

作为日本第一台电视机的发明者，日本消费和专业电子公司jvc早在1939年就在日本展出了第一台电视机。

2019年8月18日，合资公司选择平多多合作。2019年8月17日，品多多和jvc电视联合召开了新产品发布会。会上，双方宣布将共同定制jvc65智能大屏幕电视，这在业界引起了轩然大波。

事实上，无论是三和厨具还是德利玻璃，包括日本的jvc、品多多，作为中国企业品牌升级背后的驱动力，已经成为“山寨终结者”——帮助企业以高品质的产品低价建立新品牌，逐渐占领曾经属于“山寨货”的空市场，最终收获增长奇迹。