兰德咨询总裁宋延庆：打造文旅地产标识化IP要围绕空间+精神+服务

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我们的见习记者李政

2019年11月1日，由《证券报》主办、北京市房地产协会协办的“2019中国文化旅游产业投资价值峰会”在北京召开。来自众多行业龙头企业的领导、专家和学者参加了此次论坛。

本次论坛的主题是“与时俱进，紧跟潮流”，各行业的大咖啡就行业关注的话题发表了主题演讲，如“文化旅游产业房地产投资市场前景分析”、“打造全球视角的文化旅游产业新模式”、“知识产权新方向的文化旅游双向赋权”。

兰德咨询公司总裁宋延庆就“吕雯房地产的产品创新和标志性知识产权”问题发表了看法。

宋延庆表示，房地产开发企业应该投资文化旅游项目，如果只学习照搬以往的成功案例，这个项目是不可能成功的。

“因为空时代已经改变，2013年至2018年的高换手率时代已经过去。将过去的经验和模式应用到未来几年的投资或产品中是不合逻辑和常识的，成功的概率会降低。因此，从房地产到文化旅游，都需要创新。”宋燕清分析道。

宋延庆指出，无论是公园项目、房地产项目，甚至是商业房地产项目，都要满足客户的需求。同时，人们喜新厌旧。因此，为了让每个人在文化和旅游房地产快乐，有必要满足人们的欲望。

“无论房地产项目成功与否，九宫格理论都是在今年3月提出的。所谓的“九宫格理论”是指当顾客到达售楼处和公园时，他们是否有拍照和送朋友的欲望。如果你一天能拍一百张照片，九宫格会把它们发给朋友并传播开来，这个项目就会成功。如果客户不愿意拿出手机，也不想发朋友圈，这个项目几乎是不成功的。我们有一个数字，从90到9，这是创新的首要原因。”宋延庆进一步表示，要用房地产的思维来思考文化旅游项目，就要关注两件事，一是要关注资金，二是要做好内容。

假设一个房地产企业想用自己的资金或通过财富杠杆融资来做一个文化旅游项目。当其自有资金能够恢复正常以及将产生多少收益时，这个问题需要解决。总会有资金的来源，那就是房地产的输血。因此，要使文化旅游房地产项目取得成功，必须做好两件事:资金和内容。

在谈到如何打造文化旅游地产的ip时，宋延庆说，娱乐地产项目和地产项目都由三个方面组成:空房、精神和服务。

“以房地产项目为例，所谓的空房包括立面、户型、景观、地下室等。精神是建筑精神和产品精神。目前，房地产企业的精神才刚刚起步，但还比较薄弱。除了空的房间和精神，还有服务。”宋燕清进一步表示，无论是住宅项目还是文化旅游地产项目，除了空房的建设，还需要打造精神和服务，从而实现空房+精神+服务的复合场。同时，对于文化旅游地产和主流地产来说，目前最缺乏的是知识产权。创建文化旅游地产的标记ip需要有独特的特征，即好的建议，满足年轻人喜新厌旧的欲望，让他们喜欢拍照，让他们有送朋友的欲望，以便传播信息，吸引更多的客户，整理标记ip系统。这个技术术语被称为产品价值系统和产品价值点阵列，根据市场营销语言，它是产品的卖点。

(编辑白宝玉)