京东巨资扶持“长尾供应商” 提升产业带工厂性价比潜力

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■我们的记者何军

在一年几次的电子商务战争中，价格是表面的，而供应链是底层的。近年来，下沉市场(3 -6线城市)的消费增长率大大超过了一、二线城市。当电子商务巨头们几乎接近增长的上限时，这个曾经被视为长尾的市场的迅速崛起，使得电子商务巨头们不得不打起十二分精神。

下沉市场的一个重要特征是它对“性价比”更敏感，换句话说，质量应该尽可能高，价格应该尽可能低。根据长尾理论，只要价格足够低，看似需求极低的产品就会被大量购买，这最终会导致比主流产品更高的市场份额。去年7月，一家专注于社交“购物”的电子商务公司上市后，“低迷的市场”一词的受欢迎程度直线上升。

今年的“双十一”，京东阵营出现了一张新面孔——京西。与京东著名的自营和第三方两种模式相比，京西的分工逻辑是不同的。它的定位是社交电子商务，其主要目标是下沉市场。

然而，京西并不是京东阵营的新成员，而是在今年9月19日“京东购物”后改名的。值得一提的是，更名并没有花很长时间，10月31日，京西就方便地正式进入了微信的一级门户。你可以想象在这个敏感的时刻降落在如此巨大的水流入口处的深远意义。

京西在第一场战斗中打开了另一个新阵地，带来了惊喜

到目前为止，在这个高流量的时代，京西有六个入口，如微信、手问、京西小程序、京西应用、京西M站和粉丝群。“京西有六大渠道，都在京东平台之外，以社交平台为基础，从而保证了京西平台的商品和客户群体，重点是3 -6线城市的客户群体。”京西3c家电的负责人陆翔在接受记者采访时表示，“我们为什么要搞垮市场？对我们来说，真正的意义在于帮助京东平台在更短的时间内获得更多的客户。”

数据显示，重新恢复原貌的京西给京东带来了惊喜。作为“双十一”的战场之一，10月31日开幕的第一场“全国京西日”战役取得了成功，当天售出近6000万件。更令人兴奋的数据是:在第一天下单的用户中，90后用户占53%；在新用户中，3-6线城市的新用户占当天新用户的74%；近70%的用户来自三、六线城市。

在供应方面，来自四川成都造纸工业带的竹浆全天售出293万张；来自福建泉州食品工业带的软烤面包卖了100多万包；浙江省义乌市日用品工业区销售了50多万条洗碗巾...从整体数据来看，工厂直供订单量环比增长16倍。

“工厂直供不同于自营。自主经营的品牌厂商越来越多，规模越来越大，而厂家直供的品牌厂商越来越多”，京西品牌推广负责人王林在接受《证券日报》采访时表示，“这些产业带的很多工厂都没有自己成熟的品牌，或者过去都是做出口或贴牌生产的。京西可以帮助这些制造商根据大数据和对产品的了解来选择产品和价格，也可以通过制造爆炸性产品来回馈行业，带动更多的工厂，使行业能够将经济融合在一起。

为了满足下沉市场中“长尾消费者”的需求，京西对“长尾供应商”的需求大幅增加。因此，京西比京东更积极主动的在门口等待。“我们负责品类的同事走遍全国各地，走访工厂，对产品进行试用、体验和评估，达到京西的质量要求后，再投放到平台上销售。我们的质量要求，尤其是厂家直供的质量要求非常严格。”王林说道。

京东尽力发挥工厂的成本效益潜力

由于“双十一”的主要卖点是价格，京西未能“免俗”。记者发现，京溪平台上很多商品的价格都低得让人难以置信，比如一把邓吉牌电动牙刷才9.9元。在JD.com，电动牙刷的价格是三位数。

对此，品牌总经理刘在接受记者采访时说:“电动牙刷的智能设备及相关原材料要求很高，生产成本远远超过9.9元。是京西和我们一起赚钱的。在工厂直供模式的基础上，我们以成本价降价，使商品价格能够渗透到行业的低价位。”

记者参观邓吉生产工厂宁波耐普工厂时，看到几条流水线已经全部开工，为京东“双十一”做准备。这家简易工厂的厂长张告诉记者，如果不考虑行政和管理成本，这款电动牙刷的成本大约为30元。"因为京西有补贴，工厂损失不多."。

然而，除了价格几乎是“免费”的事实之外，质量是否也相应下降？对此，王林表示，京西选择的工厂基本上都是外贸或铸造厂家。“我们发现，中国最高质量的产能主要集中在100多个核心产业带，除了大型品牌商家外，产业带中还有大量以外贸为导向的工厂。外贸型工厂有非常严格的质量控制标准，可以生产出在世界各地都有很强竞争力的产品。他们也有实力为国内消费者生产高质量、高性价比的产品。

赛特电器有限公司也位于邓吉的宁波工业区，主要经营电暖器、电风扇等小型家用电器。该公司总经理霍告诉记者:“为什么我们的质量有保证？我可以告诉你，国家认证中心有史以来第一次对38个国家实验室进行了测试，测试的题目是由我们公司给出的。我们对电热器了解多少？”。

对于售价30元的赛斯电热器，霍同恩解释说，“成本会超过40元，但此时外贸订单已经完成，工厂并不忙。我们可以削减模具成本、研发成本、工厂管理费等。，这样可以比出厂价便宜。如果京西能继续找到与我们和吉迪恩相同的制造商，我们肯定能做得更久，我们公司也能做得更久。”