三年责任状圆满收官 汾酒吹响新时代复兴号角

本篇文章2947字，读完约7分钟

a股白酒上市公司亿俱乐部即将迎来新成员，目标是山西汾酒。

12月26日，2019年2020人全球酒精中毒经销商大会在山西太原召开。汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在会上表示，截至2019年11月，只有汾酒销售公司的销售额超过100亿大关，为汾酒营销的快速突破奠定了坚实的理论指导和管理实践。

据了解，2017年，汾酒市委书记兼董事长李秋喜发布了一项军事命令。今年是三年后军令结束的一年。汾酒不负众望，交出了满意的答卷，圆满完成了汾酒与SASAC签订的三年目标责任书。本次股东大会是一次分享酒精中毒三年改革成果的会议，同时也吹响了酒精中毒在新时代复兴的号角。

三年高考上交明答题

时任酗酒问题委员会主席、党委书记李秋喜表示:“2017年，酗酒问题应该得到‘扩大’，加速，并跃进一个新的发展阶段。”

2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团和陕西省国有资产监督管理委员会签署了第一份“军令”，承诺从2017年到2019年，汾酒集团的白酒收入将连续三年增长30%、30%和20%，同时保持25%左右的年利润增长率。此外，酒精中毒需要在三年内完成葡萄酒行业核心资产的整体上市。如果业务目标没有实现，李秋喜董事长将承担责任并辞职。有一段时间，“如果我不能完成目标和任务，我将承担责任并辞职”的豪言壮语在最后一刻开始了酒精中毒的伟大改革之旅。

事实上，从2017年开始，“大中风”已经成为酒精中毒的正常状态，这种正常状态也让白酒行业改革的记忆荡然无存。

一系列数据可以显示酗酒的速度。从2017年到2019年，酒精中毒销售团队从500多人增加到4000多人；酒类经销商的数量从700多家增加到2000多家；酒类商店的数量从400多家增加到900多家；酒精分销网点从5万个激增至70多万个；超过1亿元的酒精饮料数量翻了一番；酒精中毒的年销售额从40亿猛增至120亿；仅在2019年，博芬系列的销量就接近1200万盒，相当于每10个中国人中就有一个人喝博芬；据估计，到2020年，酒类市场交易额低于3000万元的省、自治区将基本不复存在，省外市场将达到180亿美元。

从山西省国有资产监督管理委员会考核目标完成情况来看，截至2017年底，国有资本酒精中毒增加值率为108.97%，提前超过考核目标值107.67%；到2018年底，行业将提前进入第五位；2018年底，酒精中毒实现酒类销售额110.64亿元，酒类利润23.45亿元，提前完成酒类收入和酒类总利润“三年任务，两年完成”；截至2019年11月底，酒精饮料的收入和利润均超过去年水平，年度目标提前超额完成。

“三年的国有及国有企业的酒精中毒改革在酒精中毒的历史上是极其艰难、极其简单和非凡的，在酒精中毒的发展史上是特殊、罕见和翻天覆地的。”除了改革的记忆，李秋喜再次回顾了三年来的改革成就，回顾了改革的道路，分享了“六个突破”、“四个关键”的酗酒经验。

对于这六个突破，李秋喜说:一是思想观念的突破；二是体制改革的突破；三是机制创新的突破；第四是业务绩效的突破；第五，品牌价值突破；第六，改革试点取得突破。

值得一提的是，在六大突破中，酒精中毒的机制创新可以说是中国白酒上市公司中的“唯一”。

汾酒通过引入战略投资优化了上市公司的股权结构，减少了减法器的数量，大大提高了资产证券化率，最终实现了集团主营业务的整体上市，在a股白酒上市公司中名列第一。

“今天，我们即将进入21世纪的第三个十年，这也标志着一个新时代的到来。”李秋喜这么说。

自经销商大会以来，出现了一些新的含酒精饮料的布局和解释。参加会议的总人数达到2020人，总人数创历史新高；本次会议共举行了5场活动，其中“投资者交易会”首次出现在交易商会议的议程上，酒精资本市场的受欢迎程度和价值达到新高；在会议的形式和内容上，它充满了思想和创新。复兴、创新、奉献、突破成为2020年汾酒的关键词。

李秋喜指出，“三年来，通过全体酗酒者的不懈努力，我们不仅在思想上取得了突破性的成就，而且形成了一套符合酗酒现实的改革方法论。与此同时，酗酒者实现了压力转化为力量、力量转化为活力的巨大转变，酒精中毒的改革和发展也实现了，从酒精中毒速度的爆发力到酒精中毒质量耐力的动能。这些改革成就共同奠定了酗酒死灰复燃的坚实基础。”

值得一提的是，就在过去的半个月里，汾酒的董事会已经完成了换届。“这标志着汾酒全面上市的阶段性成果，也意味着汾酒体制改革任务的完成。汾酒已成为山西省第一家公司和白酒行业第一家上市公司，并已成为一家完整的上市公司，”董事长李秋喜说。

酒精中毒的复苏已经全面展开

“未来的路从脚下延伸，时间永远不会让你我失望。”专职汾酒党委副书记、副主席、副总经理刘卫华在讲话中表示，在省委、省SASAC的精心指导和关怀服务下，经销商和朋友们与汾酒携手共进，一线营销人员舍本逐末，奋发图强，成就了汾酒今天的辉煌。感动，肩负使命。“在2020年，我们将再次出发，启航每一个梦想，共同创造新的辉煌”。

在业内人士看来，这一转变带来的深刻变化是酗酒现象的复苏。

从顶层设计到模块规划，从战略讨论到市场布局，汾酒步步为营，超前规划，化压力为动力，化动力为活力，实现了从汾酒速度爆发力到汾酒品质耐力的动能转化。

在复兴的道路上，如何实现酗酒的复兴？这是一个大视角和大问题。李秋喜将其体系概括为“三个依赖、三个新依赖”:第一，依靠技术进步，质量改进必须有新的发展；第二，依托文化营销，市场拓展必须有新的突破；第三，依靠管理创新，提高现代企业治理能力建设。

总经理谭认为，酗酒问题应该继续深化改革，朝着振兴的目标迈进。具体实施路径可以高度概括为五个要点:一是坚持解放思想，二是继续深化改革，三是加强市场拓展，四是实现文化建设，五是确立振兴目标。

站在新的历史起点上，“汾酒复兴”不再只是一个名词概念。酒精中毒的持续改革和全面复苏应体现在营销、成长和高质量发展上。

李秋喜把重点放在“毫不动摇地加强营销，节约增量”，做好“一个保证，七个创造”，统筹安排下一步的营销工作:一是保证基础库存的增长；第二，创造区域市场增量，第三，创造混合变化能量增量，第四，创造健康类别增量，第五，创造国际市场增量，第六，创造圈扩张增量，第七，创造新模式增量，第八，创造金融属性增量。

为加强市场拓展，汾酒总经理谭指出，要不断加强营销队伍建设，不断提高营销队伍的“八大能力”，确保现有营销存量，寻求新的发展增长点。首先，要不断优化产品结构，引导消费升级，增加产品附加值；第二，要不断优化区域结构，打长江，扩大主战场；第三，要不断优化消费群体结构，抓住意见领袖，做好圈子辐射。运用营销组合拳加速酒精中毒。

做好质量工作，讲述一个好的品牌故事，并在2019年在酗酒方面实现质的飞跃。同样，在资本市场，酒精中毒的市场价值与2016年底相比增长了245.7%，改革也给酒精中毒插上了翅膀。

对此，郭进证券分析师在调研报告中表示，汾酒作为清香型白酒的龙头，具有天然的差异化竞争优势，其市场份额有很大的上升潜力。随着二级高端市场的不断扩张，汾酒作为区域强势葡萄酒企业，以其强大的品牌力量、完善的产品结构和强大的渠道驱动力脱颖而出。

(编辑黄力)