以供给侧改革赋能酒店行业 OYO酒店让业主共享时代红利

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早在2015年11月10日，中国就首次提出了“供应方改革”。在物质领域，它强调通过改革增加有效供给和扩大终端消费。

旅馆业集住宿、餐饮、娱乐和购物为一体，是旅游业的支柱产业。在消费升级的背景下，人们对生活质量的要求越来越高。旅游作为提高生活质量的重要途径，市场需求越来越强，对酒店的需求也在不断上升。但现实是，中国目前的酒店市场无法满足消费者升级后的需求。

根据《中国酒店业报告》的最新数据，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占85%以上。这些酒店大多分布在三线和四线以下的广大城镇。规模小、物业老化、管理差、服务差、质量差，供应水平难以满足市场需求，业主普遍处于亏损困境。随着消费升级和旅游业的蓬勃发展，酒店业的供给方改革迫在眉睫。

挑战也是机遇。奥约酒店创造变化

高进入门槛和高成本是制约中小酒店成为连锁酒店“正规军”的最大障碍。传统连锁品牌酒店更喜欢增加高品质的中高档酒店，并在一定程度上减少劣质库存，优化库存。然而，大量位于市场最低端的中小型酒店仍然无人问津，没有人愿意咀嚼中国酒店供应方改革的硬骨头。

到2017年底，奥约带着“新物种”的光环进入了酒店业，在这个低迷的市场中独树一帜，令人难以置信。不收取特许经营费、押金、pms使用费和培训费，甚至给予大量装修补贴和ota营销支持的特许经营政策震惊了整个行业。

更令人震惊的是“奥约速度”。自成立以来，oyo已覆盖全国338个城市，签约酒店超过19，000家，客房超过780，000间，已成为中国最大的单一酒店品牌，世界第二大酒店集团和第二大连锁酒店。

奥约酒店的首席收入官朱磊说:“中国有近100万家单身酒店。这些酒店业主经营自己的物业，但他们不知道如何与其他连锁品牌竞争。因此，我们为酒店业主提供收入保证，并提供装修和装修投资，以延长物业的使用寿命。我们帮助业主运营和改善消费者的生活体验。我们关心的是如何与酒店业主实现双赢。只有双赢的商业模式才是可持续的商业模式。”

在不到两年的时间里，传统酒店业的竞争格局被颠覆，oyo的丰硕成果也让同行们看到了一个巨大的新的增量市场。从一个被各方质疑的“独行侠”到一个被效仿的“标准”，oyo吸引了众多玩家“沉入”游戏，共同改造供应方，提高所有者的收益能力和用户的住宿体验。

奥约酒店2.0，供应方改革再次加速

翠新苑酒店是苏州最早加入奥约的酒店之一。苏州是一个旅游胜地。崔新花园毗邻许多景点。它的地理位置独特，但也深受旅游淡季的影响。每年国庆假期过后，酒店生意萧条，没有稳定的流量和经营能力。这个问题还没有解决。加入奥约之前，崔新花园的入住率变化很大。

oyo Hotel的Abm(业务经理)充分利用ota和oyo Hotel应用来增加在线客户的比例和积累会员。通过酒店服务的优化和在线评级的维护，许多忠诚的客户已经被存入。因此，崔新花园在淡季通过会员储备支持了入住率。一个月内，崔新花园的入住率从71.43%上升到97.92%，奥约酒店应用的流量达到49%。

除了引入丰富的在线流量和丰富的客户，奥约酒店的2.0模式没有为业主提供有保证的收入。通过成熟的收入预测机制和1.0阶段积累的大数据，通过中央系统的价格控制和运行，oyo使每家2.0酒店逐步实现收入最大化。

翠新苑酒店的业主陈女士说:“我现在对oyo酒店的模式非常乐观，因为我的酒店的业绩在稳步上升。今后，我希望和oyo一起把酒店的质量提高到一个新的水平，硬件和软件都可以升级，因为我想和oyo长期合作。”

翠新苑酒店是数以千计的奥约酒店的缩影。在苏州乃至全国日渐衰落的市场中，无数的中小酒店享受着oyo带来的品牌红利和全栈授权。

Oyo通过“创新转型”的解决方案和标准化、品牌化、精细化的产出，解决了中小型单体酒店品牌、技术、成本、人才、渠道等资源有限的困境。单体酒店质量的提升进一步满足了市场需求，促进了区域旅游经济的发展。