持续为单体酒店创造价值 OYO酒店用实力击碎质疑

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中国的酒店业发展成了野蛮人，这是oyo酒店在这个行业中的第一个标签，在一年内赢得了中国280个城市。在两年内，oyo整合了超过19，000家酒店和780，000间客房。

新事物的出现总是会引起恐慌，恐慌过后，它会受到质疑，但当它被证明是成功的时候，它也会迎来一个评价的反弹。作为闯入中国酒店业的“黑马”，奥约酒店在质疑中迅速成长，并以奥约模式证明了其对行业的价值。

在大众旅游时代，酒店业迎来了新的机遇。oyo只是一个先锋，与业内近百万家酒店相比，它目前的规模不到2%。其更大的意义在于让更多的企业看到这个市场的机遇，探索更多的商业模式，真正激活和服务更大规模的住宿行业。

面对怀疑的信心是什么？

中国的酒店业分裂成野蛮人，这是该行业的第一个奥约酒店标签。奥约于2017年底进入中国，在第一年赢得了中国280个城市，第二年，oyo整合了19，000多家酒店和780，000间客房。

朱华董事长戚迹对每一个空都大喊大叫，酒店业不需要“ofo”。奥约酒店以推出奥约酒店2.0模式作为回应。目前，oyo Hotel 2.0在中国拥有9000多家签约酒店，网上酒店的平均入住率提高到80%。

新事物的出现总是会引起恐慌，恐慌过后，它会受到质疑，但当它被证明是成功的时候，它也会迎来一个评价的反弹。作为闯入中国酒店业的“黑马”，奥约酒店也迎来了一个从被质疑到被肯定的过程。

美国代表团副主席郭庆说:“我们对oyo和酒店股票市场的理解是不断重复的。起初，我们无法理解这条轨道的价值，但现在我们看到了这条轨道的两个价值:第一，它可以帮助提高整个酒店业的上网率；第二，它确实让更多资本关注酒店业。”

提问意味着关注，关注意味着价值，那么奥约酒店的价值是什么？在奥约酒店进入单一酒店市场之前，几乎没有人关注它。奥约酒店进入市场后，单一酒店很快成为低迷市场的热点，其中奥约酒店发挥了不言而喻的作用。

作为一个吃螃蟹的人，总会有“第一手”的奖励，但是发展太快总会引起同龄人的恐慌。正如最近负面报道中所写的，“你一定知道，2002年成立的如家快捷酒店和2005年成立的汉庭，每家只有2300多家店铺，而oyo的店铺数量超过了如家快捷酒店和如家快捷酒店的总和！”

规模和速度是奥约酒店的核心。在快速的规模下，有时难免会有泥沙，但追求精细化经营是不争的事实。有很多例子表明，oyo Hotel帮助单个酒店迅速将亏损转化为利润。面对单身酒店活生生的“复活”，谣言不会平息，这是奥约酒店冷静应对负面情况的地方。

奥约酒店复兴旧酒店

几年前享受了单身酒店的奖励，现在很多单身酒店都无法与连锁酒店竞争，位于中山市坦洲镇最拥挤的中心街道王集路的彭颖酒店就是一个典型的代表。

店主孙先生仍然记得十年前“卧薪尝胆”的历史。“这里的居民都在这里工作，他们来这里暂时定居，他们通常在周末来这里玩，他们基本上和我住在一起。酒店从来没有做过在线平台，因为它可以通过线下FITs装满房子。毫不夸张地说，这只是一个小时的房间赚钱。”

商机不能只被一个人看到。几年后，坦州的酒店业迅速从一片蓝色的海洋演变成了一片四战之地。“2010年，坦洲可能只有40到50家酒店，但去年至少有100家酒店，今年的情况更不可预测。”从三四年前开始，孙先生的生意越来越难做了。孙先生想了很多办法。酒店装修不起作用，他想加入一个连锁品牌，但由于规模小，他被拒绝了。

今年年初，奥约酒店的营销经理发现孙先生不接受初装费的保证，没有要求入住，并增加了品牌转型服务。这个学位是有利的。孙先生在酒店业工作了十年，但他并没有看到这一点。很快，他成了奥约酒店的老板。

孙先生经历了从1.0到2.0的完整过渡。打价格战，只要入住率不在乎收入，就是这个负面的焦点。但在孙先生的案例中，大酒店自签约2.0模式以来，平均入住率一直保持在90%以上，累计收入超过保额的80%，比一年中的最佳时期还要糟糕。

“感觉就像是回到了10年前的一夜之间，几乎每天都挤满了房子，而我不必去打理它。”孙先生这样告诉记者。

所谓的业主被剥夺了定价权，在孙先生看来，这是酒店回归满堂红时代的“英雄”。在引入动态价格调整之前，彭颖酒店的价格在几年前只变动过一次，不是因为不想调整，而是因为缺乏参考依据，会弄巧成拙。随着奥约酒店价格的动态调整，入住率低的时候价格会更低，高峰时价格会上涨。由于大数据中心“令人担忧”，它既科学又无忧无虑。

11月初，奥约酒店提供了7亿元人民币用于改善单个酒店的基础设施，孙先生也享受了这笔奖金。oyo为彭颖酒店设施的翻新提供了100，000多英镑的财政支持。

现在，孙先生向大家推荐奥约酒店。在他的介绍下，这条街上的几家酒店已经签订了加盟协议。尚未加入的酒店业主感受到竞争的压力，每隔一段时间就会去商店询问。

在奥约酒店的附属酒店中，有很多像酒店的孙先生这样的大转变的例子。个体业主同意，oyo可以为他们赚钱，这也是oyo Hotel逆势前行的一个重要原因。